求人办事的话术....docxVIP

PAGE / NUMPAGES 求人办事的话术... 求人做好事，先得说好话。? 几年前，有个新闻，说某老太太，80多岁，从老家坐动车到成都看病。因为票比较紧急，只买到中间站，没能买到终点站。? 所以，途中就被座位的主人——一位年轻人给请了起来。她的女儿，请对方让座，却遭到拒绝。? 女儿感叹：如今的年轻人缺乏爱心！? 这件事传到网上，有近九成的网友表示，反感这种动辄使用道德绑架来要求对方让座的行为。? 座位该不该让，我们不商量。毕竟这是每个人的自由选择，是要被敬重的。? 本文要商量的是——假如我们是这位老太太的女儿，如何来劝说年轻人，给老太太让座。? 并通过这个案例，共享求人办事说好话的步骤和方法：? 一、第一步：诉求要具体? 第一种：愧疚，我母亲年纪大了，身体有病，可以请您让个座吗？? 第二种：愧疚，我母亲年纪大了，身体有病，这一路，实在站不动，假如没人情愿让座的话，老人家就只能坐地上了。? 分析一下两种说话的区分。? 前者是从自己的需要出发，讲解并描述理由；? 后者不仅讲了自己的需求，而且具体地说明了让座的影响——避开80多岁、且身体有病的老太太坐在地上。? 后种说法，可以使对方在脑海中产生相应的画面感，从而激发心中的善念。? 孰优孰劣，一目了然。? 二、第二步：善意要扩大? 第一种：愧疚，我母亲年纪大了，身体有病，可以请您让个座吗？? 第二种：愧疚，我母亲年纪大了，身体有病，假如您让座，我会特殊感谢，你的好心不会白费，下次我要是遇到同样的状况，我也会像你一样伸出援手。? 与前者相比，后者的说法，更加凸显了对方让座的重要意义，再一次激发起对方心中的崇高感。? 做好事其实不难，尤其是举手之劳。难的是，因为我们常常对举手之劳的价值和意义认识不到位，常常陷入“可做可不做〞模棱两可。? 经过后者的这么一说，会让我们觉得小小的让座，其实是很有意义的。? 这不是忽悠。其实，全部受过他人好意的人，都应当将感谢化作对其他人的善行。? 关键是，我们应当把自己心中的这个转变“说〞出来，告知对方。? 三、第三步：让对方选择? 第一种，愧疚，我母亲年纪大了，身体有病，可以请您让个座吗？拜托，拜托，求求你发发好心吧！? 第二种，愧疚，我母亲年纪大了，身体有病，可以请您让个座吗？当然这是您的座位，让不让，由您来确定。? 后者的说法，敬重了对方的选择权，这往往是最有劝说力的请求方式。? 没有人宠爱被强迫做确定，尤其是以道德绑架的名义。? 当我们觉察在做确定时，主控权是牢牢抓在自己手上，那么我们就会觉得安心，开始放松戒备，从而认真地去思索各种选项的可能性。? 四、总结? 总结一下：如何求人说好话，诉求要具体+善意要扩大+让对方选择，有了这三块内容，信任一般都能达成目标。? 而且，在实际运用中，有时只要用其中一个内容，比方说第一个“诉求要具体〞就可以达成目标，第二、三个内容甚至都不要用。? 一般人求人的误区——总是站在自己的角度来求人，而闭口不谈对方提供的关心，对于对方本身有什么意义和好处。? 说白了，就是不敬重、不考虑对方的感受。? 无论是“诉求要具体〞“善意要扩大〞或是“让对方选择〞，本质都是以对方为中心。? 说是“求人〞，事实上是“捧人〞，通过语言表达，让对方站在道义的高点，心理得到满足。? 不过，这也能理解，谁让我们求人呢！！