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2021年家电业务员年终工作总结撰写人：___________日 期：___________ 2021年家电业务员年终工作总结 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年家电业务员年终工作总结 【一】 ___年是难忘的一年，___年在分公司共完成回款___亿，销量5___台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如___、___、___，在全国排名落后，在___年___整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因： 外因： 1、___年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商___及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新