目标市场营销的定义.pptxVIP

目标市场营销战略本章主要讨论的问题目标市场营销概述市场细分目标市场选择市场定位学习要求：通过本章学习：?了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系；?掌握市场细分的依据、有效细分准则和目标市场选择战略、定位的一般方法；?应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。一、目标市场营销概述目标市场营销的含义目标市场营销是指企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干个群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；制定针对性的市场营销战略和策略。市场细分战略的产生和发展大规模营销阶段（mass marketing） ——19世纪末-20世纪初产品差异化营销阶段（product differentiated marketing） ——1930s目标营销阶段（target marketing） ——1950s 《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销战略》 ——Wendell R. Smith, 1956 1956年市场细分理论的诞生，代表传统营销观念的根本变革，称为“市场营销革命”。 1970s “反细分化”理论——过度细分导致企业营销成本上升，总收益减少——适度细分 1990s 适度细分适应全球营销