个人助业贷款路径思考.docVIP

个人助业贷款路径思考 一、转变观念。提高认识 个人信贷业务市场竞争异常激烈。要充分认识发展个人助业贷款的重要性、紧迫性，进一步解放思想，提高认识，认真分析市场，研究同业，转变营销观念，坚持走出去，引进来，变更营销模式，改坐商为行商，独立、联合、深入开展营销，增强个贷营销的主动性、针对性。大力提升个人助业贷款业务的规模和效益。 二、紧跟需求。积极营销 一是细分市场．把握营销重点，实践中选择目标客户。加强与税务、工商等相关部门沟通联系，把荆州农行的产品和客户需求结合起来，增强营销针对性。注重公私业务联动．从已授信的客户的上下游产业链中挖掘新客户。二是开展综合营销。一方面加强信贷产品的系统营销．另一方面高度重视和加强个人贷款客户的延伸服务及客户关系管理。开展对优质存量客户的二次营销，支持客户做大做强。三是加强营销体系建设。发挥营业网点直接营销、多岗受理、客户发掘的优势，把过去的传统模式转变为网点主任、理财经理、客户经理、大堂经理、I临柜人员等均具可受理的营销模式；发挥个贷中心的专业化优势，突出其专业营销、受理调查、集中经营、集中贷后管理等职能．通过业务指导和技术支持．使网点的贷款营销功能得到增强：发挥电子渠道的便捷性和成本优势，逐步增加网上银行、电话银行、信用卡、自助设备在可循环个人贷款和个人自助贷款方面的功能支持及短信平台在产品推介和贷后管理方