银保产品营销心得.docVIP

银保产品营销心得 ????大行长头疼，小行长头疼，我自己也头疼，月月从头愁到尾。 ????我是绝对认可并关注保险产品的，只是，不太认可银保产品。 ????原因有三：作为保险，它的保障不够；作为理财，它的收益不大；作为中间业务，挣的是小利，流失的是大益。 ????但是，从4月份开始，我的保险业绩一路飙升，堪比小宇宙爆发。二季度，销售上了百万。 ????改变的原因也有三： ????一，因为工作，换位思考。 ????为什么总行一直把银保产品的销售作为重点项目来抓？为什么要设置这样的产品？我应该相信有它的生存理由。总行一定谋的是高瞻远瞩的战略规划，谋的是公司长远的竞争力和市场的吸引力。所以，我应该助力，尽力，出力，及早地看到这个三方共赢的蛋糕有多大多好吃。换言之，服从命令，是职场的天职。 ????二，因为环境，顺势而为。 ????我一直以为凭自己的敬业奉献进取就能给客户带来好的收益。但，市场不给面子，股市很打脸，基金很卑鄙，倾泻而下的指数每个月都给我几个当头之棒，巨受伤，进而深刻反思：不是每一只早起的鸟儿都有虫子吃，不是每一头勤劳的蜜蜂都可以采到蜜。逆流而上，船翻人亡。 ????一个客户亲口给我说：这一年，我看了，在你给我配置的这些产品中，只有保险没有赔钱。 ????三，因为观念，规范振业。 ????我不卖银保产品，不代表这些客户就没有地方买。 ????经常有我的客户拿着从别家银行购买的保