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YA文学图书出版营销模式探讨 【摘要】YA文学图书出版弥补了国内出版业对读者年龄结构的不合理划分，新颖的内容吸引读者，立体的营销模式迅速打开市场。文章从YA文学图书出版的市场分析、品牌营销、读者营销、活动营销等多个层面，探讨YA文学如何才能继续扩大产品影响力，成为童书市场的重要产品。 【关键词】YA文学图书；活动营销；理念营销；品牌营销；营销模式 YA文学图书第一次进入国内读者的视线，是在2015年的北京图书订货会上。二十一世纪出版社以“零时差?YA”书系品牌推出了《托德日记》《宠爱珍娜》《夜晚守护人》等10余本图书。作为国内第一批出版的YA文学图书，这些图书仅用了短短三个月的时间就征服了国内读者，在图书市场开辟出一块崭新的文学出版物类型领地，引领新的发展潮流。 一、YA文学图书出版畅销的深层次原因 YA文学图书出版的成功有其自身选题的独到性和市场需求的必然性，更有出版社营销方式的支撑。总的来说，YA文学图书出版畅销的原因主要有三个方面。1．YA文学弥补了出版业对读者年龄结构的不合理划。分是畅销的市场原因YA是英文YoungAdult的缩写。YA文学的概念来自欧美国家对青少年读者群体的细分，特指适合13岁至17岁的青少年阅读的书籍。这个群体有特殊性，一方面，他们与成年人相比，心智还不够成熟，世界观、人生观、价值观还未完全树立，生活阅历不足；另一方面，他们又与传统意义上的青少年不同，他们在生理上已接近成年人，对世界有了一定的看法，自我意识比较强烈。这个年龄段的青少年在阅读上，拥有不同于少年和成年的独特需求。但我国的出版业，长期以来在青少年的出版物上呈现两个极端：要么过于低龄化，要么过于成人化，忽略了这部分读者的需求。二十一世纪出版社推出的“零时差?YA”系列书籍，定位的读者对象就是13—17岁的青少年，弥补了我国出版业对读者年龄结构不合理的划分。事实上，有关统计显示，目前，在我国介于13—17岁的中学生有超过1.2亿人，庞大的市场需求必然带来YA文学图书出版的畅销。2．YA文学新颖的内容是畅销的根本原因。YA文学图书的畅销最重要的还是内容的新颖性。无论出版业如何发展，阅读方式、工具如何丰富，内容始终是出版物的灵魂和核心，只有优秀的内容才能确保畅销的持续。不同于其他类型的出版物，YA文学图书往往具有青少年这个年龄段的人所特有的想象、成长的特点。如“零时差?YA”系列图书中的《宠爱珍娜》，讲述的是主人公珍娜因车祸失去所有了记忆，在亲人、朋友的帮助下，逐渐找回自我的成长过程。故事中不仅糅合了成长、人性温度等人文关怀话题，还掺杂了科幻技术、时空穿越等炫酷因素，这更容易激起同样处在成长发育期，对人生、社会充满幻想的青少年读者的共鸣，从而吸引他们去阅读图书。3．出版社立体化的营销方式是畅销的重要原因。“酒香也怕巷子深”，出版物内容再好，如果没有恰当的营销方式，也会被淹没在茫茫的市场中。特别是像YA文学这类舶来的出版物类型，国内读者因为从未接触，或接触甚少，大多不了解情况。二十一世纪出版社在将YA文学图书引入国内时，一方面，充分发挥了其在国内青少年出版市场深耕数十年的品牌优势，以系列出版的形式，强势推介YA文学图书，并为这些内容背书；另一方面，在开展宣传推介时，出版社注重将主题座谈、名家荐好书等活动融入其中，以与读者面对面直接交流的方式，推介出版产品，并辅以媒体报道，扩大宣传效果，营造良好的舆论氛围，为市场认知、接纳YA文学图书奠定基础。 二、YA文学图书出版的营销模式 1．注重理念营销，打开读者市场。所谓理念营销，就是企业通过宣传、促销等方式向消费者推介产品，力求引起消费者的关注与认同，让其购买产品，达到提高销售目标的一种营销方式。这种营销方式的重点在于推介新产品，培养新市场。YA文学图书作为引自国外的新型出版类型，在国内缺乏固定的读者受众，市场认知度较差，因此，出版社采取理念营销的方式能够更好地促进YA文学图书的销售。基于理念营销模式的特点，YA文学图书如果要想在国内出版市场分得一杯羹，实现较好的销售业绩，就必须达成两大目标，即赢得读者的认同和获得市场的认可。对于读者来讲，长久以来，由于国内出版市场缺乏分级管理，青少年图书要么过于童书化，让青少年读者“不屑”阅读，要么过于成人化的故事情节，过多的恋情、暴力描写不利于青少年读者正确的三观树立。两种出版倾向都严重影响了青少年读者的阅读兴趣。YA文学图书是国内出版市场的新类型，出版物的定位、推广、读者互动等都没有经验可循。YA文学图书的理念营销就是要在推广出版物的同时，深挖读者群体，积极培育阅读市场，为出版机构树立发展信心，推动YA文学图书出版在国内落地生根。在YA文学图书的理念营销上，二十一世纪出版社重点从三方面做好工作。