戴尔直销-精品课件.pptx

; ;成功 原因;直销又称直接商业模式（Direct Business Model）,即企业不经过中间商，而是将产品直接销售给用户。戴尔公司在十几年的发展过程中形成了一整套企业直销的销售制度与做法，即戴尔与客户有直接的联系渠道，由客户直接向戴尔发订单，在订单中详细列出产品所需的配置，然后由企业“按单生产。” ;目标客户;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:16:2919:16:2919:167/3/2021 7:16:29 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2119:16:2919:16Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:16:2919:16:2919:16Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2119:16:2919:16:29July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20217:16:29 下午19:16:297月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 217:16 下午7月-2119:16July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 19:16:2919:16:2903 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:16:29 下午7:16 下午19:16:297月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; ;电信部门：电话交换机、互联网;戴尔的供货系统; ;戴尔的直销适合于所有的企业类型吗？ 如果直销模式这么节约成本，为什么还有沃尔玛等零售商店呢？它们不都可模仿戴尔吗？” ;;戴尔的直销并不适合于所有的企业类型 ; ; ; ;; ; ; ; ; ; 娃哈哈15年前从三个人借款14万的校办经营部神奇般地快速发展为中国50强企业，中国饮料十强之首，能够在与世界第一品牌可口可乐的对抗中立于不败之地，它的成功并非偶然 。遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络 为消费者提供便利也是娃哈哈竞争制胜的关键之所在。 ;撒网，建立销售网络 收网，收取保证金、提高销量、扩大市场份额 修网，进行网络整顿 再撒网 ，进一步深化二批网络建设;首先，建立厂商双赢的联销体。1、通过双赢的联销体战略，娃哈哈将经销商绑在同一条战船上，解决了厂商关系问题。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、