某房地产开盘前营销执行报告.pptx

谨呈：保利地产 保利拉菲2010年开盘前策略执行报告项目概况经济指标总占地面积：93200平方米总建筑面积：294501平方米容积率：2.8绿化率：35.5%雄楚大街楚康璐康泰路商贸西路物业类型面积区间户型套数套数比合计高层80-90两房两厅一卫210278%2560110-130三房两厅两卫44216.4%130-140三房两厅两卫160.6%别墅180-220别墅1345%134翡翠路南湖本项目以高层产品（80-90㎡）及别墅产品（180-220㎡）为主项目概况首批别墅及高层产品同时推售，共推出7栋别墅（约29套），1栋高层（约135套）以别墅形象入市，以提升项目整体形象报告目的 清晰竞争策略 锁定目标客户 统一思路 梳理工作一、项目目标设定二、面临大势及竞争（竞争机会）三、项目整体定位（凭何竞争）四、营销策略总纲（如何竞争）五、策略分解及执行本报告结构设定目标提出问题解答问题第一部分 项目目标品牌目标、企业目标作为保利在武昌中心城区的首个项目，进一步确立保利地产在中心城区的市场地位项目运作目标通过项目一期立势，挤身成为武昌一线项目具体销售目标一期高层价格不低于9000元/㎡，别墅价格不低于15000元/㎡。核心目标：——通过首个中心城区项目的运营，设计项目高价、高形象的专属营销模式，建立保利在中心城区的市场影响力，实现品牌与利润的共赢。第二部分进行战略方向思考并解答。宏观政策对我们的目标有何影响？我们的市场机会在哪里？宏观市场分析二、市场机会？竞争市场分析对位客户分析9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?武汉触底反弹，出现阶段性上涨回暖，中心区项目不降反升，价格坚挺。重大政策出尽后，市场进入政策消化期、宏观大势6-8月份随着政府部门坚持调控决心不断加强，政策不确定性风险加剧宏观大势8-9月市场成交反弹或将导致楼市二次触底 ，后期不确定性因素较多宏观大势竞争背景分析世联观点宏观政策小结※ 一类城市，触底后呈现回升势头，二类城市任处于底部震荡调整中，但成交价格出现明显涨幅，三类城市出现反弹走势平稳。※ 短期来看，从4.15以来中央政府及部委调控力度空前，虽8月市场短暂回暖，但2010年下半年不确定性因素较多，调控政策仍可能出台，房地产市场情况仍不容乐观※ 新政后，中心区项目量价坚挺，必须最大限度的挖掘和创造项目价值，