推销准备技巧培训.pptx

项目二 推销准备技巧;任务一 推销计划准备;拼字游戏;游戏的启示;一、制定推销计划的意义;二、制定推销目标的方法和程序1、制定推销目标;目标判断练习;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:36:2501:36:2501:367/3/2021 1:36:25 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2101:36:2501:36Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教???者，生活的导师和道德的引路人。01:36:2501:36:2501:36Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2101:36:2501:36:25July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20211:36:25 上午01:36:257月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 211:36 上午7月-2101:36July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 1:36:2501:36:2503 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:36:25 上午1:36 上午01:36:257月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;原则;制定目标练习;看看约翰的目标;;将推销任务转化成销售目标;;;;开发新客户;老客户的再次合作;增加交易金额;销售规划表;约翰2000年销售规划表;;;约翰2000年销售规划表;将方法指标化;约翰2000年销售规划表;进一步指标化;;行动计划表;约翰的行动计划表;约 翰;总结;导入案例;任务二 推销员自身准备;一、推销人员的心态准备;小案例：成功源于自信 罗杰·班尼斯特; [小案例3-3];小案例：心理暗示的作用;[小案例]; [小知识];2、推销人必须具有强烈的企图心（事业心）;3、推销人员要有一个超强的心脏;;;【案例与思考】最大的敌人是自己;;二、产品知识的准备;了解产品知识 课本19页案例;案例分析;;;销售人员需要掌握产品的途径有：;三、推销工具的准备;三、推销工具准备;;谢 谢