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花费数十万实践得来的地推干货 创业公司资源少，人手缺，费用紧。无法像大公司那样可以进行很大规模的整合营销，同时 提升品牌和订单。所以成本低，能快速拉数据和带来品牌的地推就成了创业公司的首选推广 方式。 在公司起步早期，地推策略及执行都是我在主导，取得了不错的效果。公司现在也顺利取得了千万 美金 B轮。期间也走过一些弯路，本文将遇到的那些坑和干货分享给大家。 一、团队的搭建 在团队搭建方面，公司走过两个坑，主要在不断权衡成本和效果。 第一阶段是自己招专职员工来弄。好处：能保证地推效果和更真实的了解市场。不足：因为成本 因素，不可能大量上人，所以效率很低。 第二阶段是开始用第三方团队，自己的员工负责督工和准备物料，第三方团队来负责执行。好处： 很容易铺开，多个地推点同时开展。 不足： 第三阶段采用自己人招民间地推领队的形式。算是走过前两个坑后摸索出来合适的模式。 二、如何提升地推效果 这里可分为两个话题，分为拉数据和做市场两种。 现在的互联网公司绝大部分将地推作为拉数据的重要手段，扫码送礼品，付出礼品钱来转化为注册 用户或者 app 下载量，看见过关注公众号即送宜家水杯的，也看见过扫码绑定银行卡送 30 元的。 拉数据要注意的点就是不断变换自己的礼品形式，选择地推毒害浅的地区