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啤酒业务员面试技巧 啤酒业务员面试技巧 PAGE / NUMPAGES 啤酒业务员面试技巧 啤酒业务员面试技巧 【篇一：业务员面试最常提到的问题及回答】 业务员面试最常提到的问题及回答 1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有 多熟，而是希望你能经过简洁的介绍就把自己的特色、个性、专长 以及以前的优异表现显现给考官） 2、为何走开本来的公司：假如你有工作经验的话会问这个问题 （回答的时候不用脚踏实地，但也不要把责任都推托到公司方面， 在认可原有公司对自己的帮助以外重申自己的职业发展与公司的整 体理念没法贴合就行了） 3、假如是应届毕业生，则一般会问：为何选择我们这个公司（实 事求是的回答） 4、你以为自己什么地方合适我们？这个问题和第3 个问题近似，一 般考官不是用第3 种就是第4 种 5、你的客户集体主要有哪些：假如你以前从事过销售工作的话，必 问（实质状况+修饰） 6、你如何找寻客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购 买我们的产品？有时会有举个事例让你叙述或模拟一个环境，让你 销售某样东西给考官 7、你入职此后，你以为自己每个月或许每个季度能达成多少业绩？ 这个问题早几年不会出现，但近几年好多公司愈来愈实质，因此在 招聘销售员的时候这个问题就开始屡次出现了，他们一般会依据这 个来权衡你届时会提出的薪资要求（这个问题的答案很难表达，只 能综合考虑，第一你自己自己要对这个公司的行业背景有必定的了 解，而后才能说出一 个比较妥当的数字，尺寸掌握全看自己） 8、什么时候能够上班 9、你希望的薪资 10、你对我们有什么要问的吗？ 以上是惯例考官面试单调一个人时候会出现的问题；当考官同时面 试n 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景 试题，比如你们几个暂时成为一个公司，职务由你们自己分派，设 定的职务类型主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品 演示给某金融公司，希望经过成功的显现获取这家金融公司的投资！ 至于怎么做就完整看你们应聘人员了，这里我也不详尽论述了，总 之以不变应万变！ 【篇二：业务员面试问题及回答】 1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有 多熟，而是希望你能经过简洁的介绍就把自己的特色、个性、专长 以及以前的优异表现显现给考官）在公司自我介绍只需要告诉对方 你叫什么？你会什么？你来这里的目的是什么？我会怎么样去做？ 最后希望贵公司能给我这样一个时机！就能够了！ 3、假如是应届毕业生，则一般会问：为何选择我们这个公司（实 事求是的回答） 4、你以为自己什么地方合适我们？这个问题和第3 个问题近似，一 般考官不是用第3 种就是第4 种 5、你的客户集体主要有哪些：假如你以前从事过销售工作的话，必 问（实质状况+修饰） 6、你如何找寻客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购 买我们的产品？有时会有举个事例让你叙述或模拟一个环境，让你 销售某样东西给考官 7、你入职此后，你以为自己每个月或许每个季度能达成多少业绩？ 这个问题早几年不会出现，但近几年好多公司愈来愈实质，因此在 招聘销售员的时候这个问题就开始屡次出现了，他们一般会依据这 个来权衡你届时会提出的薪资要求（这个问题的答案很难表达，只 能综合考虑，第一你自己自己要对这个公司的行业背景有必定的了 解，而后才能说出一个比较妥当的数字，尺寸掌握全看自己） 8、什么时候能够上班 9、你希望的薪资 10、你对我们有什么要问的吗？ 以上是惯例考官面试单调一个人时候会出现的问题；当考官同时面 试n 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景 试题，比如你们几个暂时成为一个公司，职务由你们自己分派，设 定的职务类型主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品 演示给某金融公司，希望经过成功的显现获取这家金融公司的投资！ 至于怎么做就完整看你们应聘人员了，这里我也不详尽论述了，总 之以不变应万变！ 销售能力 在公司全部工作中，销售人员的工作堪称最复杂。这或许是由于， 客户在购置公司的产 品前，第一购置的是销售人员的服务。还可能是由于销售方法过去 10 年里从广告到咨询服 务都发生了巨大变化。也可能是由于好的销售人员需要掌握好多相 反甚至自相矛盾的技术： （１）听闻能力；（２）产品知识和人的品尝；（３）销售策略和 市场渗透策略；（４）具 有说服力，但又不使用把戏的交流能力；（５）既有获得较好个人 业绩的欲念，又有服务客 户的激烈意识；（６）富于弹性，又讲原则；（７）做事踊跃主动， 又擅长和他人合作。下 面一些问题能够评估应聘者在这方面的能力。 u 请讲讲你碰到的最困难的销售经历，你是如何劝告客户购置你的 产品的？ u 人们购置产品的三个主要原由是什么？ 知足自己的心理需求,性价比,品牌度.自然还有