广告销售效果测评.pptxVIP

;第一节 认识广告销售效果;①从消费者的层面，现实看法与批判看法。 ②从企业的层面，产品生命周期的重视。 ③从社会经济发展的层面，对资本市场的重新审视。;约翰.菲利普.琼斯提出的短期广告效果，又称STAS（Short-term Advertising Strength ），是测量由广告效果所产生的短期内销售量增加的一种精确测量方式。 ;短期广告效果可以通过单一来源研究的方式来测量，以购买时的市场占有率为测量依据。它的测量方式重点放在消费者的选择上，是建立在所有购买时机的产品占有率之上。STAS的测试方式，是全年的每周平均数，几乎包含所有品牌的购买时机。;1、基准STAS值（Baseline STAS）：指的是在测试前7天中，没有电视广告曝光的家庭，其所有购买时机中产品的市场占有率，也称产品自然销售程度。 ;2、刺激STAS值（Stimulated STAS）：指的是在测试前7天中，至少看过1次电视广告的家庭，其所有购买时机中产品的市场占有率。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:18:2001:18:2001:187/3/2021 1:18:20 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2101:18:2001:18Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:18:2001:18:2001:18Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2101:18:2001:18:20July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20211:18:20 上午01:18:207月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 211:18 上午7月-2101:18July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 1:18:2001:18:2003 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:18:20 上午1:18 上午01:18:207月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;3、STAS差异值（STAS differential）：指的是基准STAS值与刺激STAS值两者之间的差距。;用于销售促进，广告具有以下两个特点： 第一，目的是要立刻取得销售量的增长；但长期来看不会增加消费总量。（非服务品类） 第二，促销广告是一种短期促销行为，它的影响未必是短期的。;* 讨论：频繁的价格促销是否会损害企业的品牌资产？;⑴是短期效果不断积累的结果； ⑵是渐进的过程。;