销售第四季度工作计划【五篇】范文 .docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 销售第四季度工作计划【五篇】范文  　　【篇一】销售第四季度工作计划 　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。 　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 　　重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院 　　二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 　　三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 　　3、业务员培训： 　　(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 　　(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。 　　(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。 　　4、工作安排及目标： 　　根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。 　　陈进负责：田家庵老城区和