广告说服及其理论.pptxVIP

第九章广告说服及其理论; 广告是一种促销手段，它不是依靠强制而是以说服的方式达到目的的。;2、态度的结构 态度作为个体对特定对象的一种心理反映的倾 向性是有一定结构的。 在态度结构中，作为中间变量的情感、认知和行 为倾向性是态度的结构的基本因素。认知因素表征 为个体对态度对象的观念、探究、知觉等各方面的特 性。例如：观察和询问该商标洗衣机的结构、性能 （容量、耗电量、安全、外形、对衣服的磨损等）。 态度的情感因素，实际上是对态度对??的评价。 情感的强度实质上决定了态度的强度。 行为的倾向性因素，实质上是购买的意向。可以从外 显行动和语言表述来推断其行为的倾向性。;态度结构中的三个因素的关系是： 相互依赖、相互制约的。其中认知是基础。具体地说，一个商品被认定是价廉物美（认知因素），消费者就会对它怀有好感（情感因素），并愿意去获得它（行为的倾向性）；反之，认定该商品是个冒牌次品，消费者就会表现出冷淡甚至于反感，自然也就不会有获取它的愿望。;3、态度的特性 （1）态度不是生来俱有的，而是后天习得的。 （2）态度必有对象，它可能是具体的人、物、 事件，也可以是抽象的思想、理论等。 （3）态度一旦形成，将持续相当长的时间。 （4）态度有结构，由认知、情感和行为倾向性 构成，彼此之间协调一致。 （5）态度是内在的体验，只能通过言语、行为 间接地推测。 （6）态度有方向、强度和信任度。;4、态度的功能 理解态度的基本功能，有助于更好地理解为什么人们会保持现有的态度。 态度的功能有： （1）调节的技能。 态度的调节功能图示; （2）自我防卫的功能。 例如：肥胖者对紧身衣持冷淡消极的态度自然使他免除不合身带来的苦恼。 （3）价值表现功能。 例如：许多男性消费者很希望自己成为一个体魄健壮的男子汉，于是，他把穿牛仔裤视为最能表现自己的理想形象。 （4）知识功能。自然消费者关心的只是他愿意去了解的那些商品的信息。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:11:5119:11:5119:117/3/2021 7:11:51 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2119:11:5119:11Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:11:5119:11:5119:11Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2119:11:5119:11:51July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20217:11:51 下午19:11:517月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 217:11 下午7月-2119:11July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 19:11:5119:11:5103 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:11:51 下午7:11 下午19:11:517月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things