微软营销最成功的营销秘诀.pptx

微软营销来自世界上最成功企业内部的营 销 秘 诀Microsoft Selling Microsoft Sales Secrets From Inside the Worlds Most Successful Company 未验证的生活是不值得过的。 ——柏拉图第一篇 时间、目标与计划第一章 我们的首要目标：市场主导第二章 抓紧时间，争取成功第三章 我们的第一选择：推销微软第四章 变目标为现实第五章 微软的秘密武器第一章 我们的首要目标：市场主导权 “在我看来，手段完善、目标模糊似乎成了这个时代的特征。” ——阿尔伯特·爱因斯坦目标管理（MBO） “假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定，那么你所迈的每一步都意味着靠近或远离。”目标管理-九步过程法步骤1 制订目标步骤2 明确关键性成果步骤3 评估优劣势步骤4 确立行动方针步骤5 规划资源步骤6 确立达标期限步骤7 编制计划步骤8 监督结果步骤9 落实奖赏步骤1 制订目标常见的生意目标示 例销售量今年完成100万美元市场份额明年达到35%利润率保持15%的税前利润客户数量今年成交50家新客户客户规模《幸福》200家最大公司中的20家雇员数量今年增员20名市场资本总额明年获取2000万美元的综合采购单9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?步骤2 明确关键性成果目标管理（MBO）：提高生产力的9个步骤示 例1.制订目标 每月售出价值10万美元的产品,成为 公司的优胜者.2.明确关键性成果 每月成交2笔新业务.3.评估优劣势 虽拥有可靠的安装基础,但竞争对手的新品价格更 具优势.4.确立行动方针 采取电话销售攻势,以挖掘新客户,并成立一个”用 户群”,以 帮助自己调整时间.5.规划资源(时间,人力和资金) 把80%的销售时间用于现有客户,20%的时间用于 开拓新业务.6.确立达标期限 8月1日之前实现销售目标.7.编制计划 已经编制好计划,并且做好了销售活动的时间安排.8.监督结果 与销售经理每周审核一次进展程度.9.落实奖赏 一旦成为优胜者,就带全家人外出旅行.步骤3 评估优劣势是否具备达到目标的全部资源(时间、人力和资金）。是制订合理目标最难的一个阶段，有时间必须“猜测”所有营销资