娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广方案.docxVIP

参考资料 参考资料 娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 前言 2 \o Current Document 二、 市场分析 3 \o Current Document 2.1茶饮料行业背景 3 \o Current Document 2.2大学生校园市场分析 5 \o Current Document 大学生校园市场PEST分析 5 \o Current Document 2.2.2校园市场的特点分析 6 \o Current Document 三、 竞争者分析 9 \o Current Document 3.1总体校园市场茶饮料产品分析 9 \o Current Document 3.2强势竞争者分析： 10 \o Current Document 康师傅冰红茶： 10 3.2.2统一冰红茶 11 \o Current Document 可口可乐雀巢：原叶冰红茶 11 \o Current Document 3.3机会与问题分析 12 \o Current Document SWOT分析 12 \o Current Document 3.3.2娃哈哈蓝莓冰红茶的机会分析 13 \o Current Document 娃哈哈蓝莓冰红茶存在的问题 15 \o Current Document 四、 营销目标及战略 19 \o Current Document 4.1营销战略 19 \o Current Document 定位分析 19 \o Current Document 4.1.2营销战略 20 \o Current Document 4.2战略实施步骤 20 \o Current Document 4.2.1前期准备 20 \o Current Document 4.2.2新品上市 21 \o Current Document 4.2.3后期稳定 21 \o Current Document 4.3促销策略 21 4.3.1捆绑促销 22 4.3.2礼品促销 22 \o Current Document 4.3.3抽奖促销 23 4.3.4节日促销 23 4.3.5宣传策略 23 \o Current Document 436环保温馨服务策略 25 \o Current Document 五、 具体校园推广活动 27 \o Current Document 5.1前期活动 27 \o Current Document 5.2热销活动 28 \o Current Document 5.3后期活动 29 \o Current Document 六、 财务分析 30 \o Current Document 6.1初始投资预算 30 \o Current Document 6.2预计盈亏表 30 \o Current Document 七、 控制及风险规避 31 \o Current Document 7.1控制 31 \o Current Document 7.1.1产品质量控制 31 \o Current Document 7.1.2促销监控 31 \o Current Document 7.1.3广告监控 31 \o Current Document 7.1.4顾客群监控策略 32 \o Current Document 7.2风险监控 33 \o Current Document 7.2.1竞争产品的风险监控 33 \o Current Document 7.2.2淡季的销售风险监控 33 \o Current Document 7.2.3市场变化的风险监控 33 \o Current Document 八、 参考文献 34 \o Current Document 附录一：调查问卷 35 \o Current Document 附录二：一天销售计划 42 、八 、亠 一、刖言 近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化， 一向占据龙头地位的碳酸饮 料，其市场份额在逐渐减少。而因健康、自然的形象，茶饮料越来越受到消费者 的关注和青睐。 在我国茶饮料市场上明显的呈现着品牌的集中化， 康师傅与统一属于明显的 双寡头垄断。此次娃哈哈重磅推出娃哈哈蓝莓冰红茶就是为了在茶饮料市场上分 一杯羹，而首选的对象当然是在校的大学生。 为扩大娃哈哈蓝莓冰红茶的知名度， 也为其迅速抢占校园市场，娃哈哈迎