某地产高端客户群营销策划案.pptx

博思堂苏州绿城御园地产高端客户群营销策划案 ·墨池广告 2010.04.06;我们不是高端产品制造商， 而是中国高端生活营造家， 真诚、善意、精致、完美， 一切为客户着想， 一切又都从客户出发……;一、苏州高端客户圈层实录;自上次提案结束，到本次报告动笔之前， 博思堂项目组对本案的目标客户进行了再次定性分析， 并从公司现有资源库中选取10位基本符合条件的客户样本， 分3个小组，分别邀约客户进行针对性访谈， 力求对苏州的高端客户圈层进行真实描述，以指导本案后续营销。;1、从???力总价推导;2、从产品类型推导;3、从购买动机推导;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:54:0814:54:0814:547/4/2021 2:54:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:54:0814:54Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:54:0814:54:0814:54Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:54:0814:54:08July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20212:54:08 下午14:54:087月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:54 下午7月-2114:54July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 14:54:0814:54:0804 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:54:08 下午2:54 下午14:54:087月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;4、本案目标客户定性小结;基本信息 姓名：赵总 年龄：56岁 性别：男 职业：苏州某装饰建材市场董事长，科勒、法恩莎等品牌苏州总代理商 资产：5亿左右 籍贯：苏州 现居住地：万科瀚庭湖景顶层复式，当时购买价1100万 现有房产：万科瀚庭、太湖黄金水岸独栋、奥林春天多层顶层复式等 访谈地点：狮山路科勒品牌中心 访谈时间：2010年3月23日;访谈摘要 1、 对绿城和本项目是否知道？ 知道，因为从事建材商贸，所以对地产比较熟悉。 2、以往置业过程，获取信息的主要渠道？ 圈内朋友介绍，也会关注报纸和杂志 3、个人平时的阅读习惯、活动习性？ 一般阅读苏州日报、凤凰周刊，各种类的杂志都有涉及。 吃饭通常在顶级餐厅，例如金海华；玩一般在园区的私人会所；有时也打高尔夫，但只是赶时髦。 一年5-6次旅游，去亚龙湾，马尔代夫、夏威