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1 西域 2 执行新的战略元年 1月 3 何谓MRO？ 设备或设施定期维护所需要的备品备件 设备或设施维修或者抢修所需要的备品备件 维持设备运行所需要的其他间接物料 4 MRO采购的整合策略 长尾头部 – 窄线供应商：前20名SKU单品采购量大，占总采购额40%，关键KPI-Saving的着力点 采购金额 窄线供应商 MRO供应商 特殊专业/本地服务供应商 长尾中段 – MRO供应商：中间部分SKU呈现规格繁多，单品量少的特点 长尾尾部 – 特殊专业/本地服务供应商：应急、现场安装、定制 西域专注范围 SKU宽度 500个轴承 2个轴承、1把扳手、3副手套、10颗螺栓 1个轴承1小时送到 40% 4% 70% 80% 行业现状 5 MRO物料的分类 6 EHSY服务保障 7 核心优势 8 产线覆盖 专业化：品类丰富 36条产品线，5000个小类，4000+品牌，超过100万个SKU供您选择 9 品牌覆盖 专业化：品牌荟萃 10 强大的物流体系 3.6万平方米 10万 物理库存 嘉兴平湖物流中心-覆盖华东地区 广州物流中心（规划）-覆盖华南地区 15万 次日发货对接库存 11 紫光阁报道 12 最佳供应商资质 西域荣获液化空气集团优秀供应商 西域荣获日立电梯优秀供应商 西域荣获UPM公司最佳供应商 13 央企案例：国家能源集团 14 荣誉客户 *行业包含涉及到产品生产、研