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销售个人述职工作报告范文 2020 年 在学习、工作生活中，报告十分的重要，我们在写报告的时候要 注意逻辑的合理性。下面是小编给大家带来的销售工作报告，欢迎大 家阅读参考，我们一起来看看吧! 销售工作报告 1 11 月份蓟县总任务是 45 吨，日均任务 1.5 吨，截止 11 月 30 日共 销售鲜品 23.2 吨，完成率为 51.5%，与去年同期销售 38.07 吨相比下 降 39%;11 月份调理共销售 1.81 吨，与去年同期销售 0.042 吨相比实 现了纯增长。 1、渠道方面：蓟县共有人口80 万，客户蓟县张国春，运作蓟县 市场三年，主要渠道为特约店渠道，现在正常营业的特约店有 9 家， 机会渠道有网点一个，主要销售产品为后腿肌肉和槽头膘 ;其他渠道均 未开发。 2、产品方面：主导产品因价位变动而有所变动，前十名的单品为 ： x 和去年同期相比，肉类减少了 5 吨，白条类减少了 8.8 吨，分割 下料类减少了 2.1 吨，生鲜骨类减少了 0.6 吨，膘类增加了 0.82 吨， 分体类增加了 5.5 吨，调理类增加了 1.57 吨，从对比中看出白条类产 品占比例较小，生鲜肉类产品占比例小，分割下料类占比例小，这三 大类产品销售差影响一定的销量。能及时调整产品结构，根据总部指 导精神大力推广分体类产品的销售，使分体类产品销量实现了纯增长 。 3、市场服务方面： a:为降低风险，加快资金周转，客户报货是按下面各特约店实际 报货量所报的货，只留一部分库存为自营店销售使用，不能为下面更 好的提供服务，经常性追加，有时候导致特约店一天没有货卖，这种 缺货现象影响一部分销量 第 1 页 b、客户特约店少，销量不大，为节约成本，没有专门的市场维护 人员，客户晚上自己接货、发货后白天休息，没有时间;也没有激情去 开发和维护特约店，任其自由发展，个别特约店卖竞品和禁销产品的 情况频繁发生。 C、特约店单店营业额低，店主的积极性销售得不到提升，单店销 售的产品定性比较强，很少主动调整产品结构，没有利用双汇的品牌 优势销售产品，从而影响了整体销量的提升。 d、单店投资大，每个特约店都有自己的库房，都是两天报一次货 ，产品在库里一放就是两天，到第二天销售时看上去不新鲜，导致顾 客没有购买欲，而且都为租赁的门脸房，面积都在 100 平方米左右， 房租费相当高，再加上日营业额低，店主没有积极性，就会产生两种 可能： 1：店主有退店的意向， 2：店主会去卖竞品。 第二部分下一步工作重点 12 月份的任务更加艰巨，面对困难和压力，只有通过加倍的努力 和更多的付出去全身心的工作，才能确保各项任务指标的完成，取得 更大的收获。针对如何完成 12 月份目标任务我将从以下几个方面重点 做起：具体为三个研究、四个沟通、五个突破! 1、研究新产品开发上量，针对不同季节不同消费习惯深入研究， 如：肉馅，丸子，排骨类产品适合冬季的销售。 2、深入市场一线去研究每一家特约店都卖什么产品，一个月的销 量给予总结，与上个月进行对比，针对销量下滑的产品去研究是不是 能用其他产品进行代替，如：脊膘用香脆五花，到店里再进行细分割 ，分割为肥膘个去皮小五花，利润更为明显。 3、对辖区市场的差异化进行研究，主要针对竞品厂家，如千喜鹤 ，雨润，研究竞品的价格，质量标准，销售渠道，只有知彼知己，方 能百战百胜。 二、四个沟通 第 2 页 1、首先与分公司领导经常沟通，让领导及时了解市场一线的情况 ，以便于领导能给我们出谋划策。 2、其次要与工厂加大沟通力度，及时反馈发往市场一线的产品质 量，是不是与市场接轨，市场需要什么样的产品，什么样的价格，多 大的量都要及时给工厂沟通。 3、再次要与特约店店主进行沟通，去了解他们的心声，是价格问 题，是质量问题，是配送问题，还是个人问题要搞清楚。 销售工作报告 2 时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触 东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场 人士，从一名只知道向家里索取的嫩头青，转变为一名懂得责任， 懂得担当的男子汉…。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多