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销售经理个人工作报告范文 一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必 须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。下面是小编给大家带来 的 2020 年销售经理工作报告，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧 ! 2020 年销售经理工作报告 1 各位领导： 大家好！我是 x，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下 头我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导 批评指正。 1、订单的落实 针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证 在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。 2、合同审核归档及销售代表提成预算 随时掌握合同履行情景，以便使领导能够更好的决策。辅助财务 做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。 3、做好一系列销售服务工作 根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料 、发票、借款登记及报销单处理工作。 4、各种售后服务报表的整理 各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，） 5、做好返货产品的跟踪落实 返货的产品根据实际情景，分析原因，对返货产品的数量、日期 、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。 6、客户回访工作 第 1 页 根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问 题及时反应给相关领导。 工作中的不足和改善计划 1、有些细节性的工作要加强 要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想 ，多为他们研究现场遇到的困难，把工作做的更细致。 2、工作效率需要进一步提高 繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不 紊，同时每一天的工作要有计划性 3、对新产品的学习性需要加强 此刻开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自 我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确 掌握，做一个略懂技术的内勤人员。 各位领导，我的汇报完毕。 2020 年销售经理工作报告 2 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市 场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端 客户的维护等工作。现将个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所 存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几 点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营 销中心是在向前稳定发展的。 一、“5 个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商 (商业公司或个体经营者)超过 家，经过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力 、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c 分类管理，其中 a 类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户 第 2 页 ;c 类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、 款业务关系的近家;渠道客户掌控力为 8%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率 、迅速占领华中区域这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这 一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队 。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管 理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样， 经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了 本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分， 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工 协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体 现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心 尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作 的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源 保证。 我们起步虽