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销售年中工作总结及下半年工作计划 在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原 因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线， 于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我 们的协调和深入的做工作。 亲爱的读者，下面是小编给大家分享的《销售年中工作总结及下 半年工作计划》，供大家参考，阅读。希望大家能够喜欢! 销售年中工作总结及下半年工作计划 1 __年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对__年上半年各 项工作总结如下： 一.经营工作： 三楼商场截止到__年 6 月销售完成全年计划的%，完成同期的%， 利润完成全年计划%，完成同期%， 其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同 期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售， 高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端 货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售 。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做 了分配，销售下降影响利润不明显。 鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降 %，主要原因一是去年商业公司 300 元团卡取货集中在 1 月份取货 (今 年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、 必登高三个品牌比去年同期下降了 43.2%，主要原因是今年的货品都比 去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销 售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅 %，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主 要原因是今年促销费高于去年同期。 二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作： 第 1 页 1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩; 很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰 富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇 厂商推出了大型特卖活动，销售近万元 ;乔顿父亲节期间举办了 vip 主 题酒会，付 1 万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长 761%。 员工内购会期间利郎推出全场 3 折起特卖，九牧王 5.9 折回馈等大力 度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长 193%。 2、加大活动力度，抓好节日经济; 端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品 牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节 部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的 抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲 节及父亲节销售分别增长 14.36%、7.46%。 3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。 针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与 厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售， 如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与 保底任务间的差距。 2、管理工作 1、强化服务措施，部门服务水平显著提高 服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有 好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上 下功夫。 今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根 据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大 了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬， 差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内 推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容 仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜 绝在萌芽状态。 第 2 页 通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员 工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平 。 2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜 5 月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展 了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品 牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改 。