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销售人员日工作计划表 销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服 务的行为，但是销售是否需要制定相应的计划呢?下面是小编整理的《 销售人员日工作计划表》，供您阅读,参考。希望您能有所收获! 销售人员日工作计划表 1 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ;抓好例会 学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人 的先进经验。 3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况 4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三 个县区 :__市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的 酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场 及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算 及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险 。 2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经 验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系。 3、做好公司 201x 年工作规划，协助各部门做好部门人力资源规 划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 第 1 页 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网 站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员 工筛选方法 (筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业 、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核 (目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法 、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六 西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用 于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯 规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与 开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开 发的组织管理。 销售人员日工作计划表 2 一;对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的 状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加3 个以上的新客户。 2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。 4 ：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。 第 2 页 5 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。 6：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 。 7：自信是十分重要的，拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更 好的完成任务。 8 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 五;今年销售任务额为 1000 万为了今年的销售任务平均每月我要 努力完成到达 84 万元的任务额，为公司创造利润。 销售人员日工作计划表 3 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助