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销售人员月度工作总结最新 2021 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的 基础，因此，我们要做好每一次的月工作总结，提升工作，那么你知 道销售人员月度工作总结该怎么写吗?为了方便大家，一起来看看吧! 下面给大家分享关于销售人员月度工作总结最新 2021 【5 篇】，欢迎 阅读! 销售人员月度工作总结【篇一】 七月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有 了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取 教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以 后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是 今年八月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装 的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行 业知识。 为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零 开始，一边学__男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方 面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解 决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良 好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题 ，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也 有一个比较透明的掌握。 在不断的学__男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销 售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过 度薄弱 (如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟 通过程中，过分的依赖和相信客人。 销售人员月度工作总结【篇二】 第 1 页 不知不觉加入__已经 31 天了，在这 31 天中，有苦也有甜!总体来 说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我 也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况 在__一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说 ，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工 作情况如下： 1.电话初次拜访客户 75 家。2.电话有效客户 10 家。3.实地拜访 客户 5 家。4.要求试料客户 2 家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有 很多问题的存在 !磕磕碰碰地完成了 75 个左右的电话拜访，也约到了 几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通 过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止， 有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了 客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导 致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没 办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面 对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培 训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需 重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访 客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮 丧。三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资 深销售咨 第 2 页 询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其 销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争 取在 2 个月内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任 !所以 ，在 今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下： (1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，