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销售经理转正月度工作总结 工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明 下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让 小编带你去看看销售经理转正月度工作总结范文 5 篇，希望能帮助到 大家! 销售经理转正月度工作总结 1 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学 习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些 总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从__月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销 售产品，发现： 1、公司的销售额从5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增 长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态; 2、从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务 往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但 综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的 拿货一般局限于重庆铬酐 (黑桶)和 inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品 ，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售， 毫无多少利润可言; 3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和 inco系 列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原 华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和 inco系列产品 远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题 ： 第 1 页 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下， 利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没 有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象： 一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产 生巨额亏损? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的 成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做 起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿 的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价 格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市 场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身 来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市 场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越 高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。 第二、有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东 市场，包括 (深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目 前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流 的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益 的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来 看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完 全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户__举例来说：在 七月份的销售量中，__的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之 一，而__的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和 inco系列产品为主，而 这些产品价格远低于高力和华创的同时，天力几乎都要求开具增值税 发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐 (黑桶)，__却不以为然 ，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们 公司的售货价为含税价 16.3 元/kg)，而华创调整为含税价为 16.00 元 /kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销 商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客 户一个月期数。因此，这些以__为主的，比如：创高、盈东在深圳、 东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况 第 2 页 下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要 的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司 比较具有诱惑力的是： ①1 吨半吨都会送货上门; ②部分产品的不开票价格低于市