大客户管理方案(经典).pptxVIP

大客户营销四大宝典全球婴儿护肤排名第一：Johnson Johnson 销售经理国内水泵行业第一：凯泉水泵 资深销售经理全球自动化阀门控制行业第一：英维思集团 销售副总经理从业经历：《大客户销售策略—搞定大客户》《大客户服务—提升客户价值》《大客户组织规划与管理—天龙八部》《大客户战略营销—赢在信任》〉 《 工业品营销的八大系统》《项目型销售与管理》《行业性策划与解决方案》 授课主题：15年专业公司的销售经验； 12年研究工业品营销的背景； 6 年针对大客户的培训与咨询经历经验专长：“国内大客户营销培训第一人”“国内大客户营销四大宝典”创始人“项目性销售与管理资深顾问”“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”中欧国际工商管理学院EMBA荣誉证明：“挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力” “大客户营销四大宝典”创始人同质化越演越烈，价格战越来越低，避开价格战，　挺进我竞争领域，找不到“蓝海”怎办呢？”２．大客户越来越挑剔,维护成本越来越高,食之无味, 弃之可惜;我选择维护还是放弃呢?３．“大客户营销获量,中小客户营销获利”;这与公司的长期战略有违背;我需要这样的大客户吗?销售经理掌握公司大客户，风险太高了，怎办？小企业靠“英雄”，但是“英雄”成本风险与　太高；我该如何壮大呢？3．项目前期，洪洪烈烈；项目后期，偃旗息鼓；我们该如何使项目柳暗花明？“大客户营销四