国际贸易谈判步骤讲义.pptxVIP

国际贸易谈判步骤任务一 了解国际贸易谈判的形式及步骤 国际贸易谈判：从事国际贸易的企业同国外客户以达成交易为目的，就交易商品的各项交易条件进行磋商、洽谈的过程。谈判内容： 七个必要条件：商品名称、品质、数量、包装、 价格、运输、支付 五个一般条件：检验、保险、不可抗力、索赔、 仲裁国际贸易谈判形式谈判形式具体形式优点缺点适用领域口头谈判与来访外商面谈；在展览会、博览会等各种交易会上同与会采购商面谈同外商电话商谈随同我国政府商务部门、贸促会组织的贸易团体赴国外同客户面谈谈判效率高，便于及时成交直接了解谈判方的特点、及时调整谈判策略便于情感交流，建立长期业务关系费用较高对谈判人员素质要求高实力雄厚的大中型出口企业书面谈判电子邮件传真信函谈判双方有足够时间深思熟虑后作出决策费用低白纸黑字，便于证据保存谈判时间长，效率相对较低间接谈判，不利于感情交流应用广泛国际贸易谈判的步骤 询盘 Inquiry 发盘 Offer 还盘 Counter offer 接受 AcceptanceP35-41Question发盘可以撤回和撤销，接受只能撤回不能撤销？？步骤1：询盘询盘：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为， 不具备法律约束力。内容：商品品质、数量、规格、价格、包装、交货周期等，或索取样品邀请发盘：当表达的是与对方进行交易的