基础销售技巧D.pptxVIP

基础销售技巧欧阳云华2007.03.30产品美好生活顾客促销员公司利润顾客与我促销员是构件公司与顾客之间的桥梁顾客通过促销员的服务获得公司的产品公司通过促销员的服务从顾客那里获得利润顾客与我认识你的顾客要成功地将我们的产品销售给顾客,首先要清楚的了解顾客的类型和特点,然后我们才可以更好的取悦他们.顾客与我顾客的特点群组型:通常两人以上多次沟通:咨询多次注重技术:注重比较各品牌技术关注价格:对同类产品价格熟悉了解我们更善于分辨更多的耐心更了解产品的技术和功能更了解产品的价格和价值优势顾客与我我们应该有的心态更多的自信事实上我们经常遇到顾客几次来到展台,不断问问题,所以不必在意顾客暂时的离开,他只是还要寻找说服自己的理由更多的耐心舍得花时间在每一位顾客身上,不断的讲讲讲!才会有不断的奖奖奖!更善于分析善于分辨顾客的决定者及其类型,善于分辨促成购买的决定因素我们的行动目标留住顾客在展台5分钟它使销售有可能处理顾客的投诉销售完成处理顾客的异议推荐产品了解需求迎接顾客销售的过程销售的六大步骤你再没有第二次机会创造第一次的好印象销售的过程迎接顾客当顾客走近我们的展台,彼此开始产生第一印象你在想什么?他在想什么?9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学