商业地产招商工作流程经过.docxVIP

商业地产招商工作流程经过 商业地产招商工作流程经过 PAGE / NUMPAGES 商业地产招商工作流程经过 \ 招商工作流程 一、主力店招商谈判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商业市场检查流程 五、商家收集 六、招商客户款待流程 七、招商客户谈判流程 八、招商合同签署流程 九、出门招商流程 十、招商电话说辞 十一、招商宣传流程 \ 一、主力店招商谈判流程 1、流程大要 目的 合用范围 定义 参加部门 招商部 行政部 商业策划 总工办 法务部 财务部 董事长  为本项目与主力店达成招商意向，以签署意向书或合同为目的为本项目供应品牌支撑以及宣传热点 用于项当先期预招商以及后期主力商家款待等 谈判：除正式场合下的谈判外，所有协商、交涉、商讨、协商等等 招商部及其他相关部门 1、联系品牌商家，约访商家 2、认识品牌的意向，品牌特色以及企业内部架构等 3、负责确立谈判内容，认识商家需求，对建筑的需求，面积的需求， 以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备 4、与品牌商家沟通，签署意向书以及意向合同 5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进 1、会议室准备，电脑投影仪准备 2、商户接送、款待、准备礼品 1、企业及项目资料设计，招商手册制作 2、会议室部署 1、 供应最新项目图纸 2、 与商家沟通图纸相关问题 3、 结合商家需要调整相关设计内容 1