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乡村文化旅游资源开发与市场营销 【摘要】“振兴乡村战略”的提出，促进了乡村文化旅游资源的开发，各类乡村文化旅游层出不穷。因此，要重点加强乡村文化旅游资源开发，在实际的开发过程中，要意识到乡村文化旅游的优势，同时还需要加强对市场调研，分析市场的实际需求，不断创新市场营销模式。本文主要对乡村文化旅游发展的优势与劣势进行了简单扼要的概括，并重点乡村文化旅游资源开发与市场营销作出探讨。 【关键词】乡村文化；旅游资源；开发；市场营销；优劣势 1乡村文化旅游发展的优势与劣势 1.1乡村文化旅游发展的优势。（1）在乡村文化旅游资源开发过程中，国家为了保证开发效果，帮助乡村地区发展经济，致使国家出台了一系列开发乡村文化旅游资源的政策。国家旅游局规划财务公司宣称：国家已经建立了专项建设资金，并且已经得到了全面实施。而当前这些资金重点用于乡村旅游、文化旅游等项目的开发。此外，国家始终将“三农问题”作为工作的重点，为了促进乡村旅游发展，国家为其提供了政策方面的保障，大力倡导发展乡村文化式旅游。（2）乡村文化旅游开发，完全依赖于乡村文化资源。基于乡村地域范围所限制，文化资源的收集相对容易。文化资源在相对封闭的环境里，保存也相对完整。此外，与城镇文化相比较而言，乡村文化有着自身独特的魅力，并且越来越多城镇人向往乡村生活，对乡村文化充满了热情。由于乡村有了文化消费需求，致使乡村文化旅游拥有着良好的前景，具有较为广阔的发展市场。1.2乡村文化旅游发展劣势。乡村文化旅游发展过程中，除了占据诸多优势以外，还存在一定的劣势。由于乡村基础设施不完善，并且处于落后的状态。农民普遍没有受过高等教育，致使村民整体文化素质不高，缺乏较强的文化保护意识。尤其现阶段，乡村文化旅游正处于初始阶段，并没有足够的成功案例为其提供借鉴，导致乡村文化旅游开发还需要漫长的道路进行探索。此外，乡村地区缺乏专业型人才，在加上经济发展水平低下，不能够为乡村文化发展提供保障，致使其存在诸多方面影响发展的因素，这对于乡村文化资源开发极为不利。 2乡村文化旅游资源开发与市场营销 2.1乡村文化旅游资源开发。（1）乡村文化资源搜集：在乡村文化旅游开发初级阶段，需要对旅游资源进行搜集，同时要科学整理搜集到的资源。基于乡村自身独特性质所决定，其拥有着丰富的文化资源。但在文化资源整理并非易事，涉及到诸多方面的内容，需要对其进行分级评估，最大程度化挖掘出有价值的文化资源。当完成当前工作的基础上，还需要进行二次分流，避免出现资源重复浪费现象。（2）二次分辩：在对乡村文化资源进行分类时，在保证分辩资源主次的基础上，还需要对其文化资源类型做出有效的辨别。具体来讲，要重点对特色文化资源进行有效的区分，甄别出文化资源的优劣。根据上述的原则，需要对文化资源进行二次筛选，从中筛选出优先开发的乡村文化资源，具体主要包括能够体现乡村风土人情、具有地域特色、为人民群众所接受的资源。（3）乡村文化资源创新升级：在对其进行创新升级过程中，需要多方面考虑问题，将其可能涉及到的问题全部考虑进去。例如，改什么问题、具体改哪里等。具体主要体现在：其一，预先对文化资源做出准确判断，主要判断其是否需要改造。为了能够为乡村文化旅游增加色彩，促进其良好的发展，就需要加强对部分文化资源进行保护，最大程度化保持其原始形态。其二，对文化资源做出一进步明确，主要分析其改造的内容、还是改造其外观。在具体的改造过程中，需要重点改造含有封建文化资源内容。同时还需要加强对文化资源外观影响到实际效果发挥的外观。其三，明确改多少问题。此外，在乡村文化资源创新升级过程中，必须重点加强衍生品开发，切勿停留在文化资源本身。同时，要保证乡村文化与文化旅游产品基调相吻合，增加乡村文化资源的科技含量，彰显乡村文化特色，建立完善的服务体系，促进乡村文化旅游全面发展。2.2乡村文化旅游的市场营销。（1）市场细分与定位：在开发乡村文化旅游过程中，应当建立完善的开发体系。同时，还需要在文化产品与服务最终状态形成之前，根据实际开发的需要，重点加强对市场的调研工作，做好前期准备工作，实现文化资源的市场价值。此外，在当前工作的基础上，还需要对文化产品与服务市场定位，根据乡村文化的实际特点，重点开发乡村文化旅游项目，形成乡村文化品牌。（2）品牌建设与市场营销：乡村文化旅游开发，需要监理完善的宣传体系，不断拓展营销渠道，创新营销方式。具体主要体现在以下几点内容：其一，新媒体营销：随着网络时代的到来，要注重应用网络技术，发挥网络平台的应用优势，以广告的形式，借助网络媒体强化对乡村文化旅游进行宣传，打造良好的品牌效应。与此同时，要根据乡村文化旅游开发实际情况，建立乡村文化旅游网站，实现网上预约等服务。其二，发展体验营销：当前这种营销方式对于