2020年(店铺管理)服装陈列知识精华.pdfVIP

（店铺管理）服装陈列知识 精华 服装陈列知识精华 第壹章、商品陈列展示的意义 壹、陈列的定义 陈列就是把商品摆于特定的地点， 依照设定的排列方式， 把商品展当下顾客眼前， 让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体 现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推 广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识， 且引导其进入概念性系列消费领域。 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品于消费服务中必不可少的战略战术之 壹。 二、陈列的五大基本条件： ? 见得见 ? 摸得到 ? 容易选、容易买 ? 丰富感或个性感 ? 管理：分类、分色、分大小、整理 三、商品陈列展示的起点和核心：系列 ? 以人为本:恤衫 + 外套+ 下装 + 配件 + 精品 = 系列产品 ? 以货为本:壹般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界 定。 ? 应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费， 强化品牌效应，最大限度开发销售。 四、陈列展示的公式 ? 空间环境设置规划 + 系列产品 + 售点广告品 / 道具 = 商品陈列展示 第二章、陈列展示的目的和原则 壹、陈列展示的基本目的： 1 、站于顾客的立场： ? 明显易见，符合人体工程学、顾客视线角度。 ? 容易了解，明确分类，区分生活形态。 ? 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。 2 、站于店铺的立场： ? 良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。 ? 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。 ? 降低成本，省力化、标准化、手册化。 二、陈列展示的基本原则： 1 、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组 合形象表现始终占有主导和核心地位。 2 、少就是多。 （LessisMore ）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富： 应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的 POP ，以建立必要和明确的展示视觉 感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统壹。 3 、明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、 诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识， 激发其购买欲望。 4 、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施 需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发， 及其他诸种惯例和共识。 5 、从 VIS 、空间规划、展示格调和规范等方面，统壹零售环境形象，且根据不同 地区特制、消费趋向和对象作出壹定范围内的变通。于形成统壹、鲜明、系统和 完整的视觉感应之下，力求准确和有效的展示定位和实施。 6 、以异己（顾客）的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，且作 针对性调整和跟进。 三、陈列展示的经济性原则： 1 、陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。 2 、关联性商品陈列必须靠近。 3 、畅销商品必须排列于主动线黄金段。 4 、商品分类说明必须明确清楚。 四、AIDMA 和陈列展示的应用配合 要素展示重点顾客购买过程 A 便宜性单品强调量的展示新鲜度、频度、 色、音、光的活用注意 I 量感动态的展示活性化壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖兴趣 D 品种 （量、数、宽度）于眼睛的上访、 展示情报 于售卖空间作有变化的陈列有意识的表现、故事设定主题欲望 M 店铺服务背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、 舒适性、接待站于客户的立场展示记忆 A 顾客服务接待站于顾客的立场上接待行动 第三章、陈列展示中的色彩常识 壹、色彩的基本运用 1 、色彩的来源：光，没有光就不存于色。于是就产生了色谱： 此色环是为了容易了解而将其单纯化之物，以红．黄．绿．蓝４色为基本色，其 间有各种的混色（红＋黄―橙，黄＋绿―黄绿，绿＋蓝――蓝绿，蓝＋紫）的配置， 上下简单的分成了暖色系和寒色系。 2 、色彩形成的俩大因素： ? 科学因素：如：同壹物体因光源不同而产生色彩变化， 物体于物体之间反射光的 相互影响使色彩的表现不同。 ? 感情因素：指色彩给人的影响。同壹色彩因人不同而产生的感受不同。 ? 色彩是视觉反映最快的壹种。是美感中最大众化的形式。 二、色彩的三要素： 1 、色相：色彩的相貌和彼此间的区