八马茶业有限XX公司价格战略.docx

八马茶业有限XX公司价格战略 八马茶业有限XX公司价格战略 PAGE PAGE7 八马茶业有限XX公司价格战略 PAGE 价钱策略 一、价钱策略 一八马的产品上推行明码标价，方便花费者选择产品。产品价钱推行全国 统价钱，从不推行打折促销。公司的产品定位于高端产品，公司订价着重客户 的利益，推行最优的性价比。同时依据不一样客户对价钱、质量要求不一样，推行 差异订价，知足不一样客户的需求。产品销售采纳“三清楚”标准，即生产者清 楚产品加工标准，销售者清楚服务和销售标准、花费者清楚产品价值标准，实 现顾客的最大满意度。 二、保持目前中高收益的订价策略 成本是公司生产经营过程中所发生的实质耗资,客观上要求经过商品的销售而获取赔偿,并且要获取大于其支出的收入,高出的部分表现为公司收益。以产品单位成本为基本依照,再加上预期收益来确订价钱的成本导向订价法,是中外公司最常用、最基本的订价方法。 依据有关文章,有关网站中国茶叶交易网,福建省茶叶电子商务公共服务平台和实质检查剖析,下边对茶叶的成本进行剖析 八马公司既拥有茶园自己栽种 ,也在安溪县收买毛茶进行加工 ,此外也拥有 专卖店的销售渠道。茶叶成本剖析需要分为三个阶段来进行。第一阶段在茶园,八马公司栽种茶树、保养、采摘、挑选茶叶并加工成毛茶。这个阶段毛茶的成 本大概30元到100元不等,销售价钱在每斤50到120元左右,收益靠近50%。第二阶段在八马茶加工厂,本公司茶园栽种的毛茶或从其余茶园采买的毛茶在这里加工 成净茶。毛茶精选出净茶,重量会降低30%,再加上精选过程中的人力和管理成本,每斤净茶的成本价在每斤50元到150元不等。一般茶厂的净茶出厂价一般在70到300元不等,但八马公司由于品牌价值和自建渠道,出厂价比一般茶厂贵50%以上。八马公司在第二阶段产生的收益也在60%到150%之间,一些特别上好的铁观 音茶叶的收益可能会高于 200%。第三阶段是在专卖店,茶叶经过这个阶段销售到 最后顾客手中。由于所在城市、地段和销售量的不一样 ,专卖店的收益差很大。中 国一般一二级城市,一个一般专卖店的每个月成本大概 1万5,月销售营业毛利能够 在2万五左右,收益20%~60%不等 从以上剖析能够看出八马公司的产品收益率比较高,顾客购置八马茶叶是认 可八马公司品牌和其所代表的产质量量。中高收益订价策略 ,能够让八马公司有 足够的资本保护产质量量和产品著名度 ,更重要的是丰厚的收益让八马公司有资 本拓展铁观音在国内市场的销售渠道 ,扩大公司市场竞争力。 八马公司茶叶收益较高,市场吸引力大,最近几年来好多安溪当地铁观音茶厂跳 过八马公司直接对外销售廉价的优良铁观音 ,可是由于这些厂家缺乏渠道优势 , 品牌著名度低,缺乏客户相信,没有规模销售优势,还不可以组成对八马公司竞争威 胁 三、严格履行全国各专卖店同样茶叶同样价钱 全国一致订价是指,同一产品在不一样地区,不一样渠道的销售价钱要全面统 一。一致价钱的利处是,不单有益于展现八马公司的实力和强盛的品牌形象 ,避 免差异订价致使各直营店和加盟店价钱不一致的矛盾和串货现象,并且能够让客户加强购置信心,增添客户对八马公司和品牌的相信,形成八马公司的品牌效应 全国一致订价要考虑各个专卖店的成本,主假如专卖店的营运成本和茶叶运输成本。专卖店的营运成本和专卖店的地址有关,恰好是地段好的专卖店营运成本高,销售量大,收益也高。在机场等特别垄断地段,专卖店能够经过选择销售价钱较贵的茶叶,而不是提高价钱,来抵消垄断地段茶叶收益。对于运输花费,固然全国各地专卖店的发货距离长短不一,花费有高低,但对比每斤200元的茶叶来说,运输花费所占成本小的能够忽视。从上边剖析看,全国一致订价是可行的。 所以,各实体专卖店、网上商铺价钱、电话销售渠道价钱能够并且是一定一致价钱 四、对比竞争敌手,拟订优良价钱 竞争导向订价法是指公司经过研究竞争敌手的商品价钱、生产条件、服务 状况等,以竞争敌手的价值为基础,确立自己产品的价钱。竞争敌手的茶叶订价,特别是天福公司和安溪铁观音公司这两家的成本和价钱,决定了八马公司产品在市场上的吸引力。剖析这两家公司的订价策略,争锋相对拟订让本司更有竞争力的价钱策略,提高产品吸引力,知足公司扩大市场销售的需要 天福公司是一家拥有全国范围内最大的专卖连锁店网络 ,和八马公司同样, 渠道是天福公司的重要优势。由于天福和八马公司的竞争特别强烈。比较天福,八马公司由于拥有传统制作工艺和地区优势,主打铁观音产品的质量不弱于天福,并且八马公司的茶叶产品成本比天福低。可是,八马公司品牌的著名度和产品设计包装,在顾客感知上,较天福弱。依据八马产品优良的订价原则,同品位同质量的茶叶,八马公司的订价应略低于天福订价一巧5%~15%之间。 安溪铁观音公司和八马公司同样出自于福建安溪 ,都