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中国汽车消费心理分析 随着中国汽车国际化程度的不断加深， 国内外汽车业的激烈竞争不断加剧。 为了比 竞争对手拥有更大的竞争优势， 汽车生产厂商除了要关注产品本身的质量、 品牌以及服 务外，还要对消费者的消费心理有很好的掌握， 这样才能立于不败之地。 对消费者需求 心理的研究是营销的一项重要的内容， 准确的把握消费者的心理， 是成功制定产品和销 售策略的关键。美国著名市场营销学家菲利普·科特勒提出了一个非常简洁的消费者购 买行为模式。他认为，购买者行为模式一般有三部分构成，通过以下方式发生作用，外 界刺激对购买者产生影响， 导致购买者的反应。 由于购买者的心理活动过程是在其内部 完成的，既看不见又难为人知而被誉为“黑箱” 。因此营销人员最感兴趣的是消费者对 于公司安排的营销刺激会如何反应。 能够真正掌握消费者对不同产品特色、 价格、广告 要求等反应的公司， 将比竞争对手拥有更大的竞