2019年木专家地板常熟市场装饰公司设计师渠道公关执行方案(doc21页).pdfVIP

常熟市场装饰公司 / 设计师渠道公关执行方案 提交客户：木专家地板常熟店 策划机构： 提交时间： 2010 年 9 月 29 日 目录 第一部分：常熟装饰公司 / 设计师渠道公关的背景及意义 1. 常熟装饰公司 / 设计师渠道背景状况分析 2. 装饰公司 / 设计师渠道公关的主要意义 第二部分：装饰公司 / 设计师渠道公关部业务员设置及岗位职责 1. 常熟装饰公司 / 设计师渠道组织架构及人员设置 2. 装饰公司 / 设计师渠道业务员岗位职责 第三部分：结识、维护公关装饰公司 / 设计师的常用办法 1. 公关的主要对象及对象分类 2. 结识公关对象的主要方法 3. 维护公关对象的主要方法 第四部分：装饰公司 / 设计师渠道基本工作流程和常用管理表格 1. 装饰公司 / 设计师渠道业务员基本工作流程 2. 装饰公司 / 设计师渠道公关常用管理表格 第五部分：装饰公司 / 设计师渠道业务员日常工作管理 1. 业务员绩效考核办法 2. 业务员作息时间规定 3. 会议 / 培训学习制度 4. 奖励 / 处罚 第一部分：常熟装饰公司 / 设计师渠道营销公关的背景及意义 1. 常熟装饰公司 / 设计师渠道营销环境分析： 装饰公司 / 设计师渠道作为一个新兴的地板销售渠道，目前在常熟木地板销量中已经占到 20-30%的比重。 但是与上海、苏州市相比，常熟木地板商家在装饰公司 / 设计师渠道运作的不是很成熟，对 于木专家地板来说存在很大的运作空间。 目前常熟市场装饰公司渠道运作的比较好的品牌有生活家 . 巴洛克、圣象及德尔等地板，前 者主要优势是变“被动营销”为“主动营销”的商家，目前有业务人员在跑装饰公司 / 设计 师渠道，占了一定的先机；但其对设计师的提成空间比较小，给予的返点比较低。 与竞争对手相比，木专家地板在常熟市场运作装饰公司和设计师渠道有着很明显的机会， 其机会主要有以下几点： - 与其他的相比， 木专家地板主推系列的利润空间明显比它大， 这就使得我们有机会通过 高回扣的做法撬开装饰公司和设计师这个渠道。 - 另外，通过组建高效、规范的业务员队伍，制定有序、有效、有规划性的公关计划和公 关手段，真正变“被动营销”为“主动营销” ，变“坐商”为“行商”对我们来说也是 一个机会。 2. 装饰公司 / 设计师渠道公关的主要意义： 通过业务员主动公关，主动跑出去找线索，有利于扭转目前由于店面终端销售不力、品牌 影响力不足现象（主要是指在常熟的品牌影响力） 通过装饰公司 / 设计师渠道的公关运作，有利于木专家地板形象产品和高利润产品拼花地 板、软木墙板的推广，有利于增加商家的利润。 装饰公司 / 设计师渠道的运作，是商家公司化、规范化运作的一个初步尝试，有利于为商家 将来公司化运作积累经验，锻炼队伍。 通过对装饰公司 / 设计师的公关，有利于弥补商家广告资源投入有限造成的品牌传播力差的 现象，可以通过设计师进行木专家地板的口碑传播。 第二部分：装饰公司 / 设计师渠道业务员设置及岗位职责 1. 常熟装饰公司 / 设计师渠道组织架构及部门职责： 装饰公司 / 设计师渠道组织架构： 执行经理： 雷总 业务员： 业务员： 装饰公司 / 设计师渠道部门职责： 通过多种途径获得装饰公司 / 设计师的信息，并建立档案； 按规定的各项公关政策针对装饰公