以投资资本回报率为龙头的KPI.pptxVIP

FY01 KPI二期工作启动会KPI项目组2001年10月22日以投资资本回报率为龙头的KPI华祉年2001年10月22日1、价值树与财务报表的关系2、KPI业绩管理案例3、投资回报的重要意义财务报表财务报表收 入KPI树－毛 利－税前利润率费 用（利润）－？两 金投资回报率×应收周转天数＋360÷存货周转天数资产周转次数－应付周转天数收入130000万－毛利10000万－税前利润率3.8％费用4800万（利润）－两金合计250万投资回报率38％×应收周转36天（＝应收/收入×360）＋360÷存货周转54天资产周转10次（＝存货/成本×360）－应付周转54天（＝应付/成本×360）经营性现金流为净流出40万元税前净利4960万元－应收净额增加3000万元＋本期现金净流入10万元营运资本增加5000万元存货净额增加3000万元－＋应付净额增加1000万元贷款额度增加50万元9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?1、价值树与财务报表的关系2、KPI业绩管理案例3、投资回报的重要意义某事业部，组织结构如下：总经理产品经理销售经理市场部经理订货专员资金管理销售员配货专员收 入根据其业务流程，绘出其价值创造关键过程如下：销售毛利毛 利税前利润率政策性返点根据对业务价值创造过程的理解，分解盈利的关键驱动因素。市场费用投资回报率费 用其他销售管理费用财务费用两 金应收周转销售员帐期控制资产周转订货控制存货周转配货控制应付周转收入130000万分解收入3000万某销售员销售经理根据任务目标和资源状况，对各级目标分解，并确定各级指标负责人如下：销售毛利5％某销售员毛利10000万毛利率7.7％政策性返点2.7％产品经理税前利润率3.8％产品经理市场费用1000万市场部经理销售/产品经理投资回报率38％费用4800万其他销售管理费用2800万相关经理总经理财务费用1000万产品经理两金合计250万销售/产品经理应收周转36天销售员帐期控制36天某销售员销售经理资产周转36天订货控制订货专员存货周转54天配货专员产品/销售经理配货控制产品经理积压处理产品经理应付周转54天产品经理因素分解的三种境界 可视化 可量化相关联销售收入客户满意度销售员能力上下级指标的函数关系 驱动因素 目标值根据KPI价值树提取业绩合同示例：根据KPI价值