新版《房地产经纪操作实务》房地产经纪人协理考试题库（含答案解析）.docxVIP

PAGE PAGE 319 新版《房地产经纪操作实务》房地产经纪人协理考试题库（含答案解析） 一、单选题 1.针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。 A、长期培养 B、重点跟踪 C、保持一般性沟通 D、不断了解客户需求 答案：B 解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求的程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较