《新医改下临床产品市场规划管理与专家合作平台搭建》MKT 0529-30 speak 1.pptx

;市场营销环境分析及产品经理新定位;; ; ; ; ; ; ; ; ;;产品经理是 产品知识/信息来源 短期和长期的计划 销售和利润的支持者 计划者和协调者;产品经理的功能是什么?;市场策略;市场策划和管理过程;市场策略和销售行为;;扩张策略;维持策略;收获策略;退出策略;90年代 ：4C 挑战 4P;竞争策略;竞争优势从何而来;;国内制药企业竞争优势;能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的可能性: 时间、性质和强烈程度。;竞争分析的目标与流程;;;;练习;品牌的建立和管理;品牌的成功需要整合营销;为什么“物美价廉〞的产品不一定占有市场 ？ “完整产品〞，而不仅仅是“核心产品〞;建立并维护强有力的品牌核心 品牌是一个强有力的影响消费者购买决策的集合 要做到企业不在了品牌依然存在 需要广泛的市场调研，投入大量资金，长时间的过程 例如 ： “防蛀〞是高露洁牙膏的品牌核心，为建立“防蛀〞的品牌核心，高露洁不断强调含