六安正和城项目整体策划案.ppt

创新策略三 平层户型自由分割，全明、全通风设计，并且可以完全自由分割，框架结构，一套房子可以根据人生的不同阶段的居住需求进行变化，满足精明实用的返乡置业者的一步到位的需求。 八、产品创新建议 第三部分：产品策略 户型设计追求户型的均好性和个性化的协调。户型的均好性首先源于客户通过户型标准化间接选择邻居的要求。邻居会影响自己的一辈子，通过户型的标准化，尽量使一批素质比较整齐、经济地位上比较接近的人住在一起；其次开发商为降低房屋的空置率也努力追求户型的均好性。 不断改变的生活方式和更快的节奏要求户型空间的可变性和可改性。可变性实际上萌芽着一种崭新的住宅哲学，不是有什么样的住宅，让买主无可奈何地接受并凑合着住，而是让住宅适应人，尊重人的选择与决策的权利，真正体现“以人为本”的哲学。可变性的原则是房屋价值可持续发展的具体化措施。 八、产品创新小结 第三部分：产品策略 第四部分：卖点梳理 一、项目区域卖点 未来——未来城市中心 政务——政务区上风上水首座 交通——淠望路城市主干道，312国道 环境——市场绿色长廊 配套——重点小学，医院，自身商业配套 第四部分：卖点梳理 二、项目自身卖点 建筑立面——Art deco建筑外立面风格 户型——主力宜居平层户型70-85平方品位两房，90-110平方精致三房，差异化的户型 面积——赠送面积 院落——大阳台，空中院落 第四部分：卖点梳理 三、项目衍生卖点 品牌——安兴地产品牌 政府——与政府联动 第四部分：卖点梳理 第五部分：推广策略 一、推广总体思路 解决问题 打造安兴地产品牌 差异化营销，项目蓄客 第五部分：推广策略 二、营销推广总体思路分解 思路一：解决安兴地产品牌塑造问题——品牌的，有品位的 本项目为安兴地产进入六安房地产市场战略第一步，在新的城市塑造品牌形象，为前期推广重中之重，入成功塑造，为项目后期销售及在六安的后期项目起到推动作用。 思路二：解决项目入市问题，树立项目形象，进行项目区域宣传问题——未来的 项目属于未来城市发展方向，现阶段项目周边配套无法支撑项目的定位和形象高度，应尽早开始区域宣传，打造六安未来的城中心概念。 第五部分：推广策略 思路三：解决项目创新点宣传，树立项目市场美誉度，影响力——创新的，物有所值的，物超所值的，实惠的 六安市未有过类似产品，消费者对此类产品的认知需要全面培育和引导，全面传播项目的价值。 思路四：解决项目包装问题 本项目为工地现场包装及销售现场包装，为成功塑造企业品牌形象和项目核心价值诉求。 二、营销推广总体思路分解 第五部分：推广策略 核心营销策略 形象塑造策略 1 服务营销策略 2 形象推广策略 3 事件造势策略 4 形象展示策略 5 销售控制 6 三、项目核心营销推广策略 第五部分：推广策略 重点打造安兴地产品牌，art deco建筑风格与自由文化生活相会交融，引领六安住宅发展方向。 四、营销推广之形象塑造策略 第五部分：推广策略 推广策略： “一点两翼 与政府联动” “一点两翼”：以公关活动为基本点，以新闻和广告为两翼； “与政府联动”：阶段性的组织座谈会、研讨会，发展论坛邀请政府与目标客户联动。提升项目的市场影响力和权威性。 安兴地产首次登陆六安，建立市场信心和品牌美誉度尤为重要，与政府联动可以增加项目的市场权威和影响力。 以公关活动和新闻广告炒作，可以增加项目的市场知名度、美誉度，增加客户信心。 四、营销推广之形象塑造策略 第五部分：推广策略 阶段一、安兴地产品牌打造 安兴地产 六安首作 六安，你好！（以朋友的姿态进入六安） 阶段二、有发展前景，创新的，自由的，差异化的产品点诉求 城南，凭什么是六安的方向 自由分割 ——空间超乎想象，生活飞跃平凡 阶段三、物超所值的心理体验，实惠的理想居所创 五、推广主题 第五部分：推广策略 ——以达成的策略共识—— 案名：安兴 · 正和城 定位：政通 人和 天下往 组团名：和乐园 和美园 和悦园 调性：正统 品质 国际 六、推广演绎变化 第五部分：推广策略 项目物理层面利益—— art deco建筑风格品质高档 空间超乎想象，生活飞跃平凡 项目精神层面利益—— 未来，为你而来 城南，凭什么是六安的方向 够档次，不一样的居住 ——标志及VI延展设计—— 1、取意阴阳融和之“和” 2、天圆，地方，中心与城，人与家的互动 3、双手呵护 名片 户外 围墙 六、推广演绎 第五部分：推广策略 你好，六安 政通 人和 天下往 使用面积大于建筑面积？！ 空间超乎想象，生活飞越平凡 未来为你而来 安兴首作，政务大盘 城南，凭什么是六安的方向 售楼处： art deco建筑风格兼具的售楼部将是项目的亮点之一。 现场包装：表现项目中高档，时尚，健康，绿色的定位