中国联通—集团客户销售谋略培训.pptxVIP

;关于集团客户销售;集团客户是中国联通未来市场扩张的战略环节，应该进行系统而有效的市场开发;从横向而言，集团客户的生命周期可以分为四个阶段;但是，如果需要真正的理解集团客户生命周期的内涵，则需要从纵向来了解集团客户在关系阶段的各个层次。 一般在关系阶段，集团客户可以归结为六个阶段层次。 ;集团客户的生命周期;集团客户销售的特殊性;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:16:2909:16:2909:167/2/2021 9:16:29 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:16:2909:16Jul-2102-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:16:2909:16:2909:16Friday, July 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:16:2909:16:29July 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 七月 20219:16:29 上午09:16:297月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:16 上午7月-2109:16July 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 9:16:2909:16:2902 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:16:29 上午9:16 上午09:16:297月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;集团客户销售谋略;集团客户市场开发应该重点考虑以下关键环节;考虑到个人和企业市场的差异性，运营商需要针对集团客户明确清晰的价值定位;5;建立客户关系;满足机构需要;财务 保持或改善公司在金钱上的效益，或控制成本。 绩效 保持或改善生产力及业绩，或满足时间上的要求。 形象 保持或改善声誉，信用，或公司的士气。 ;权力 需要将个人的控制力和影响力, 延展到别人和其他事情上。 成就 需要做事有成绩，或推动积极的转变。 被赏识 需要被人器重，或受人尊敬。 被接纳 需要和其他人有联系，有归属感和团队关系。 有条理 需要获得明确定义和清晰结构 安全感 需要做事有保证，避免冒险。 ;企业规模是影响其需求特征的首要因素;而不同行业的集团客户对不同应用方案也各有侧重;以企业规模为主要因素、结合企业所处行业进行市场细分是较为合理、可行的方法;;客户的需求与期望;;在目前联通产品中，企业级联通产品将是未来战略扩张的关键;只有深入发掘出各产品在不同行业的差异化应用才能充分发挥出产品价值，并有效地切入市场;;产品应用实例：短信