主顾开拓目标市场教材.pptxVIP

主顾开拓——目标市场;业务员的推销生涯;目标市场4;市场的分类：依主顾开拓方式;分类 区域性 社会性 职业性 特殊需求 语言、文化、种族;市场的分类——依人均所得;市场研讨—— 一、受景气影响的夕阳行业是哪些？ 二、不受景气影响现最兴旺的行业？ 三、未来最具发展潜力的十大行业？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:18:4109:18:4109:187/2/2021 9:18:41 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:18:4109:18Jul-2102-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:18:4109:18:4109:18Friday, July 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:18:4109:18:41July 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 七月 20219:18:41 上午09:18:417月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:18 上午7月-2109:18July 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 9:18:4109:18:4102 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:18:41 上午9:18 上午09:18:417月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相???自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;优良市场之考虑因素 量的大小 区域集中 容易接近 足以信赖 调和一致;关于建立目标市场 设定目标市场是为自己找到适合个人发展的舞台。但前提是必须要有与之相应的背景，相关的知识，相同的兴趣，相通的关系，和相似的经验。 选定的活动区域范围不宜大，便于拜访和服务，可以有效利用时间。 自己与该市场有相通之处，服装、言谈、举止、经历、喜好都有共同点，能够调和一致。 要寻找容易接近的对象，这会有经常拜访的机会。 该市场可以是某行业，某公司，某社区，某路段，某集市，某俱乐部，某爱好协会…… 开始以建立专业形象和获取信赖为主要目的，不宜强力推销。;对市场前景要做调研，最好有两年可挖掘的业务量。而缘故关系绝非目标市场。 目标市场内群体具有共性（职业、语言、文化、民族、爱好等），有共同需求（特殊需求），并有相互关联和影响。 采用先根据自身特点策划准备，再以直接推销的方式展业。 先列出几个潜在市场，然后分析所需要的销售技巧，再删除自己不适合的市场，余下一到两个进行尝试。 根据以往的成功案例，从老客户档案中，归纳出现最多的相同类型的客户，即自己的目标市场。 有时候看起来越是棘手的市场