二手房经纪人销售月工作计划范文 .docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 二手房经纪人销售月工作计划范文  　　【篇一】 　　一.宗旨 　　希望在年底至少完成销售指标720xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二.目标 　　1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 　　3.锁定有意向客户30家。 　　4.力争完成销售指标 　　三.工作开展计划 　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4.