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产品销售管理标准 产品销售管理标准 产品销售管理标准 产品销售管理标准 １、主题内容与适用范围 本标准适用于我厂产品销售管理工作 2、市场检查及经营决策 2.1 、企业为了在竞争中生计、睁开、对市场的变化必定进行有方案、 有目的的检查，以利工厂正确地拟定经营目标。 2.2 、市场检查的内容： 2.2.1 、用户对我厂产质量量的谈论和改良建议。 2.2.2 、有关产品售后效劳等建讲和要求。 2.2.3 、认识上级对工厂指令性、指导性方案的安排，产品的供求趋 势。 2.2.4 、对同行业生产能力，主要技术经济指标，销售渠道、新产品 开发等资料。 2.2.5 、收集国内同类产品有关经济资料。 2.2.6 、认识本厂产品市场占有率。 3、市场检查的方法。 2.3.1 、经过部、省召开的方案会议、定货会议、行业会讲和有关专 业会议检查。 2.3.2 、如期召开主要客户会商会。 2.3.3 、直接上门接见客户。 2.3.4 、有关报刊、杂志、上级文件等资料解析。 2.3.5 、针对我厂研发部门所供应资料解析商议。 2.4 、将各种检查资料分类、汇总、解析、成立市场检查台帐，并定 期写出检查解析报告。 2.5 、经营决策。 2.5.1 、销售部依照市场检查解析资料和市场需讨情况、合同情况、 生产能力，向厂部提出建议。 2.5.2 、经营目标的决策，需经厂务会议谈论，董事长作出决定，列 如工厂的目