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谈判中对方可能提出的问题与刁难 几乎所有的谈判都存在冲突，谈判者不可避免地会遇到一些刁难的行为。这 种情况出现时， 人们往往会感觉自己被逼到了墙角， 他们理性而有效的应对能力 因此而降低。 事实上， 你有很多种选择， 挑战性在于你是否能将冲突视为改善状 况、创造价值和解决问题的机遇。 买方的问题主要集中在价格、 优待条件、 关于车辆的技术要求、 售后服务及质量保障问 题以及一些刁难性的战术策略。 谈判中对方普通喜欢采取的战术策略： 1.讨价还价 ：对方在谈判伊始就开出一个极端的、不合理的报价，在努力从你身上获得更多 让步的同时，又谨慎地容忍你的还价，这时就会出现讨价还价战术。有时， 谈判者会将讨价 还价与其他战术结合起来用，比如“要就要，不要就拉倒”战术。 有效的应对策略包括： ●要应对讨价还价战术，就要跟对方一起讨论该如何谈判（预防措施）。 ●要尽早并经常询问对方的利益所在，也要记得让对方了解你的利益。 ●评估方案前要集思广益出足够多的方案。 ●准备好自己的最佳替代方案。 2.重启谈判 ：在你逐一按事项谈判时，对方却要重启对已解决事