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老板你造吗，广告费 50% 都被浪费了 摘要：报告老板：我们广告费 50% 都是浪费，你造吗？网络营销是个系统工程，如果抓不住 渠道“ 建设、氛围营造、眼球聚焦 三个方面有的放矢，营销费用花出去便收不到相应的效果。“ 买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网 与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天；品牌总监 拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。 带着这些问题，记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥，揭秘互联网的 营销密码。 互联网人流量最大的两个地方 在传统行业中，开店选址是一项极其重要的工作，选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选 址时有两项因素至关重要： 1.人流量多少 ;2. 目标群体是否精准。 互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占 据人流量最大的地方。 那么，在互联网中，人流量最大的地方在哪里 ? 1. PC 端搜索引擎 2. 移动终端社交媒体 无论是搜索引擎还是社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。 搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动 互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。 搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起 ;社交媒体凭借兴趣 分类，将具有相同兴趣的人归为一类。 因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。 网络营销三板斧 1. 通道建设； 2. 氛围营造； 3. 眼球聚焦。 杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。 好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群 赶入提前设置好的网中。 通道建设 通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后 才能 “因湖织网 ”。 概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块： 1.拷贝； 2.排序； 3.存档。 一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎 蜘蛛“ ”便会进行抓取拷贝 (蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容 )，然 后在搜索引擎上进行展示的排序，最后将这些内容存档进服务器。这些原理是 SEO 的基础。 因此，我们做互联网营销，首先是要 无中生有“ ”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的 渠道“ ”，这 便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网，使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于 扑空。 其次，我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前，这便是 SEO 的工作。搜索引擎排 序有三个原则： 1. 重要性原则 如何判断一篇论文重要性 ?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样，如何提高互联网中一个网站 或者一篇文章的权重，就是需要让网站或者文章的链接出现在尽可能多的地方，使得搜索引擎认为 这是被反复引用的重要内容。 2. 新鲜性原则 一个三四个月都不更新内容的网站，会逐渐被搜索引擎 打入冷宫“ ”，网站必须每日保持内容更新与 展示更新，这样才能提高搜索引擎光临的频率。 3. 规律性原则 网站内容和展示的更新，最好能保持时间周期上的规律性，这样会使得搜索引擎判定这个网站是有 人在关注、有人在负责，会提升搜索引擎的重视度。 一切互联网营销都是内容的营销，但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是读者，而是搜索引擎 。因此，我们在考虑到读者接受内容之前，要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容，接收到我 们内容后能否将这些内容精准展示。 通道建设后便是氛围的营造，什么是氛围营造？ 氛围营造 如果你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，通常会去大众点评或相关网站查看餐馆信息以 及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取，而不 是单方面的信赖企业提供的信息。 因此，消费者了解一个产品或者一个企业，他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果