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.. .. 高校商业市场分析 目前有 33 所本科院校，综合科教实力在全国排名第 3 位。在校生人数达到 52 万多人，位居全国第二位。 高校学生 120 万左右（含自考、中专） ，平均每人每天消费 1 元，一天就有 120 万左右的资金在高校进行流通， 这是一个非常庞大的数字。 高校学生消费每年的 资金流动量约为 14.4 亿左右（以 8 个月每年计算）。 1．大学生作为一类独特的消费群体本身，其个体和总体的消费能力都是极为可 观的。特别是在日用消费品、 文化消费品以及教育消费等方面更是主力消费群。 2 ．就现阶段而言，大学生在家庭以及亲友中，一般拥有较高的发言权，其购买 行为自主性强， 购买观念通常会影响到周围亲友。 赢得大学生的认可在一定程度 上也赢得了社会潮流的认可。 3．大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高，随着他们每年以几十万，上百 万的数量走向社会， 即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。 赢得大学生 的认可也将为赢得未来市场打下良好的基础。 4 ．校园特殊的学习、生活方式使得口头传播成为有效的传播方式，追捧潮流也 是普遍现象。所以校园的整合营销效力不容忽视。 全市拥有普通高等学校 47 所，学生为 57.10 万人，每年的毕业生将近 13.01 万 人，这是《市 2006 年国民经济和社会发展统计公报》中所显示的数字。高校的 主要职责是培养有素质的高级人才， 但不可否认的是高校也会产生很大的消费能 力。在高校所辐射的周边地区， 可以清楚地感受到高校这一群体所产生的惊人购 买力。有人估算过， 全国的高校市场有两千多万人， 这个庞大的群体在消费上差 不多一年要贡献 800 亿人民币 。 如果按照统计报告里的数字来估算，高等学校的 57 万在校大学生将产生 22 个亿的消费购买力。 是中国重点高等院校最为集中的城市之一， 在校学生人数仅次于、 ，居 全国第三位。 的人均受教育水平较高， 平均每 6 人中就有 1 人接受过大学本科以 上教育，居西部地区之冠，在全国也处于领先地位。对于来说，校园经济是不可 . .. . .. .. 小视的一部份。而对于商家来说，面对 22 亿的市场份额，试问我们又达到了多 少呢？ 高校市场的巨大商机 毕业生年年走，新生年年来。这是高校的一个特征。但是对于市 场来说， 无疑是意味着新鲜血液的不断流入， 新的购买力的持续不断。 高校学生 作为一个隔离于社会这个大环境之外，但又属于社会的一部分这样一个特殊群 体，其消费群体也是有着一些自身的特色。 首先从新生看起，几乎每个人都经历了高中的努力学习之后参加高考进 入梦寐以求的大学学府 。进入大学，不仅学习上完全靠自己自觉，学习和业余 生活都是由自己来支配。 而且也开始掌握一定的经济支配权力。 一些学习、 娱乐 和通讯工具都已经成为必不可少的东西。像手机、 MP3，甚至数码相机、电脑等， 都已经成为校园里很常见的事物。 现在大部分学校都在学生宿舍里安装网线提供 上网。所以学生购买电脑的前提条件已经成熟。 但是这些高校学生必备产品的需 求，每年只会增加不会减少。 这些产品的价位