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市场营销策划书 雷蛇品牌营销 工商一班 1417042刘伟涛 一、企业背景情况 雷蛇为世界知名的电子设备厂商， 1998 年， Razer 由 CEO Min-Liang Tan 和总裁 Robert Razerguy Krakoff 在 美国加州圣地亚哥的一间小型共享办公室中与其他几位玩 家共同创立。时至今日，雷蛇已成长为一家在全球拥有数百 名员工的公司，并在旧金山、汉堡、首尔、上海和新加坡等 7 个城市设有办公场所。 从创始之初， Razer 就愿景成为全球最棒的游戏品牌， 通过设计玩家们所见过最好的游戏产品，雷蛇已踏上实现这 一愿景的旅程。雷蛇是全球唯一一家拥有专用游戏用户界面 研发实验室的游戏硬件公司， 雷蛇的技术研发与设计在 3 个专用的设计中心内完成，它们分别位于加利福尼亚、新加 坡以及深圳。 二、营销战略 1、使命 10 年前不存在游戏专用鼠标， 那时的鼠标精度仅为 400 点/ 英寸（ DPI ，即 dots-perinch) ，也不可能实现游戏中的 高速移动。 在这样一个绝大多数人都认为游戏鼠标的概念是可笑 的时候，雷蛇的游戏玩家（和工程师）背道而驰并开始根据 自己的需求创造出了给游戏业界带来巨大风暴的一种游戏 鼠标—雷蛇 - 一种由玩家设计且为玩家专用的游戏鼠标。 雷蛇的使命是将游戏鼠标这个概念推向整个电脑配件 界中，让雷蛇这个品牌被更多人得知。 2、愿景 公司愿景：立足单一，面向多元 雷蛇立足于高端游戏鼠标的设计与产品开发，面向多元 化的市场前景，开拓电脑配件市场，提高营业额与知名度， 致力于成为电脑 PC行业的巨头。 客户愿景：引领潮流，合作共赢 雷蛇公司以神话传说中的美杜莎作为产品标志，希望可 以达到吸引客户的目的。而雷蛇鼠标的购买者大部分是游戏 玩家，可以提高销量。 3 、目标 雷蛇的目标是整个游戏配件市场，雷蛇致力于为游戏玩 家提供贴心的服务，从鼠标到耳机，到键盘，每个与游戏有 关的配件都是雷蛇的目标，雷蛇的目标是做成最好的游戏鼠 标，为了玩家而服务。 三、市场营销现状 1、行业分析 从电脑诞生的的时候开始，鼠标便成为了我们最频繁操 作的设备之一，应用和游戏操作的进步让人们开始对鼠标提 出更多的要求。包括舒适的操作手感、灵活的移动和准确的 定位、可靠的性能、鼠标的美学设计和制作工艺也逐步开始 提高，人们开始追求更完美的鼠标。 发展趋势：鼠标行业的前景光明，人们不在局限于鼠标 简单的操作电脑，开始对鼠标提出更多的要求，对高性能鼠 标和专用鼠标的追求开始成为主流，高性能鼠标行业开始迎 来春天。 行业问题：各种品牌种类繁多，质量好坏参差不齐，用 户很难选到自己喜欢的产品，由于鼠标行业出现时间长，所 以行业竞争压力大，消费者往往追求价钱的低廉。 2、环境分析 经济分析： 中国经济持续健康向上发展， 新兴产业众多， 中国工业经济大幅度增长，中国步入小康社会使得每户每人 都买得起电脑，带动鼠标等电脑配件市场迅速发展。 技术分析：鼠标按照工作原理可以分为机械鼠标和光电 鼠标，现有鼠标多数为光电鼠标，由于旧有鼠标存在各种问 题，如长时间使用可能导致鼠标手，操作性的降低无法满足 游戏的需求，质量问题严重，所以一款高性能，质量优的鼠 标品牌有着极大的市场。 社会分析：各种游戏赛事的举办使得人们不在谈游戏色 变，游戏变成了一种竞技项目，而这种情况时就需要一种高 性能的鼠标的出现来赢得赛事。 ④ 政策分析：国家政策鼓励新兴产业的发展，有利于 GDP 的提高，国家支持自身技术的提高，鼠标这个新兴行业得以 健康发展。 3、自身分析