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生产经营工作总结 生产经营工作总结 PAGE / NUMPAGES 生产经营工作总结 生产经营的工作总结 今年来，机械厂党政因势应变，坚决决议，团结率领员工，内 抓管理，外拓市场，使经营效益再创历史新高。 该厂产销达成 5 亿元 , 同比提升 25.48 ；此中外销 3.15 亿元，占 54.76 ，公司发展进入了历史最好期间。 一、市场寻商机，创业定乾坤 今年以来，国家宏观调控势头不减，市场竞争更为强烈。在工 程机械销售遇到影响的背景下， 机械厂集中优权力量、 举全厂之力寻 求发展机会，在煤矿、建材和液压件产品销售上推行了拉动经济增加 的多元化销售。 整合出台了以销售网络为核心发力点的营销模式， 实 现了以纯真的产品销售向市场营销、 市场策划、用户服务等全面的营 销整合的战略转变， 使网络全面发力， 形成了连续的终端多元销售和 竞争优势。 今年，工程机械市场一开局，并无出现一个大家希望的连续走高趋向。但机厂人其实不灰心，他们以为谋事在人，完美的市场营销网络，是公司产品进入市场运转的基础界面， 其结构与功能决定着企 业的品牌形象及其市场形成的导航能力。所以，超前策划营销战略 , 从头调整市场布局， 仍旧能够开辟出工程机械市场的一片新天地。 为此，他们要点环绕对内做活销售、对外做大外贸的“两大目标”，全方向拓展国内外市场。第一，在国内全面做活销售。踊跃发挥工程机械营销总公司的作用，把深入网络建设作为提升销售“龙头”地位的基础工程，加大对地区市场及现有营销网络的整协力度。 经过对目标 市场的观察和细分，从头进行了销售布点，新建了甘肃西丰、新疆哈密等做事处，使厂驻外做事处达到 46 个，遍及 17 个省 38 个县市。使产品能迅速进入市场最前沿，充足发挥其导航和“窗口”的作用。 同时，踊跃借用外面力量发展壮大自己， 稳固发展了 100 多家代理商。广交了市场朋友，形成了社会资源，延长了销售触角，开辟了目标市场。上半年，销售装载机、平川机等工程机械 100 余台，实现销售收 入 2000 多万元。其次，踊跃实行以产品出口为支撑的外国发展战略，要点做大外贸。 抓住中亚国家加速经济建设步伐的机会， 加大了外贸出口的运作力度，采纳出国自主开发市场和在新疆发展代理商的方式， 要点翻开外国市场。先后签署了一套价值 300 万美元 24 万吨的水泥 生产线和 60 多万美元的水泥中转站、拖式水泥泵、装载机的生产合同。这是公司公司自主品牌的建筑机械产品初次成套进入哈萨克斯坦，也是徐州市第一次向哈萨克斯坦出口建筑机械。 近期又他们又与台湾腾辉水泥有限公司签署了 6 台 150 万吨粉磨站主机设施的生产合同，可实现销售收入 870 万元。 煤矿机械产品的生产销售，是机厂的强势基业。为了这块“金 字招牌”，他们抓住国家整改煤炭市场和中小矿井技术改造、煤矿设 备需求强烈的有益机遇， 环绕刮板输送机、皮带运输机和液压支架 “两 机一架”的销售要点，组建了一支强有力的煤矿机械销售队伍，加大 对煤矿市场的攻关。 在服务好公司公司煤矿安全生产的同时， 盯住信 息源，抢攻大项目，迅速开发外面市场。扩大与华电工程公司、山西 平阳重工、山西华越机械公司等公司的技术合作。 连续环绕西部大开 发、东北大复兴、中部大兴起等“热门”地域，抢攻大项目，迅速开发市场。先后拿下了山西、 安徽等十多个省市煤矿的带式输送机、高强板支架等 5000 多万元的销售合同。 建材机械市场这几年汹涌澎拜。受国家宏观政策的影响，一些 小水泥厂纷繁破产， 直接影响了小型建材产品的销售。 机械厂迅速调 整思路，把大型管磨机、 旋转窑等建材机械产品的生产销售作为自己 的主攻方向。今年来，他们着重发挥大磨大窑的生产线优势，踊跃用 过硬的产品把市场做大。在国内，一方面，搞好建材机械市场定位， 坚持走自己的路，自主开发市场。先后与云南、四川、昆明等地签署 了 40 多台系列磨机的生产合同，销售收入 2000 多万元。另一方面， 踊跃追求战略合作伙伴， 努力实现共赢。 与国内大公司公司进行技术 业务合作，接订单近 3000 多万元。在外国，进一步开发东南亚、中 亚等市场，与工程机械产品一道在跨出国门、走向世界中做大做强。先后出口了一套 290 万美元的水泥中转站成套设施； 33 万元的拖式水泥输送泵。建材机械产品销售收入的迅速提升， 已成为支撑该厂经济发展的“半壁河山”。 今年来，全国电力市场连续紧张、电厂连续扩大重生产的信息 不停。机械厂抓住这一市场机会， 踊跃利用电力机械产品的品牌优势， 一方面踊跃稳固省内电力机械市场， 服务好老用户。先后签署了谏壁、 南京、宿迁等地电厂 10部皮带机的生产合同，销售收入 1200 多万元。 一方面想方设法开发省外市场，提升销售收入。在新疆、四川、宁夏 等地的千里工地上，