人脉是金却贵甚金.doc

人脉是金 却贵甚金 人脉是金 却贵甚金 人脉可为你提供有效情报 李芳华便是一位极善于 处理人际关系的人， 她的人脉很广， 又能很科学地加以管理， 在朋友的帮助下，她的个人财富不断增长。 2000 年的 时候，她在一位朋友的推荐下去了厦华电信公司，担任行政 主管。 2003 年的时候，又是在朋友的推荐下，她买了北京 的一处房产。在 2007 年的时候，在朋友帮助下又变卖了这 处房产， 就是这么短短四年， 获利几百万。 2008 年的时候， 她又在朋友的帮助下，盘下了繁华市区的一处饭店，这一年 在朋友的推荐下她的饭店每天都是座无虚席，一年下来，盈 利 20 多万。 试想一下，如果不是朋友给李芳华提供的 信息，那么李芳华也不可能从 2000 年一路走来那么幸运， 那么成功。 商场上称人脉信息为“情报”。一个生意人怎 样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是： 第一，经常看报；第二，与人建立良好关系；第三，养成读 书习惯。 换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。 对他们来说， “人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展 带来方便。 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有心得， 最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身 上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养 在情报槽里， 它才能随时吸收到足够的营养。 ” 把人的情报比喻成鱼非常有趣。 一位有名的评论家也说： “我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应 该怎么烹调最好， 我得先弄清楚。 ”对于生意人来说， 如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑人 一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，有时就能捕捉灵感。生意人也是这样。也许没有办 法随时外出，那就利用电话来向朋友们讨教吧！ 日本前 外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来 自他的 10 名智囊团成员，这也就是我们所谓的“人的情报”。 一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你 提供情报，成了决定工作成败的关键。 环绕我们四周的 多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。我们很容易分析得出结交朋友的过程，不外因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始进行交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快，通 常都在这个阶段。 熟识之后， 开始有一种共患难的意识， 彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是“互相启发”和互相学习。彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中， 可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类： 第一类提 供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使 你不频频相扰， 对方也会经常提供宝贵的意见， 像上述的“电 话智囊”就是这一类。 第二类提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本 行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。 第三 类则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通 常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也 是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监 护人”。 要记住：“人的情报”比“字的情报”重要得多。 在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。感悟：人是群居动物，每个人都不可能离开他人而独立存在。在现代社会中任何人要完成一项任务，离开社会、离 开群体、离开他人是不可能的。老人言：“一个篱笆三个桩， 一个好汉三个帮”。历代有“天时不如地利，地利不如人和”之 说。治理国家要理顺人际关系，所谓“政通人和”；经商贸易 要搞好人际关系，所谓“和气生财”。一项调查表明：一个人 的成功等于 20% 的能力加 80% 的人际关系，你有多大的关 系，你就有多大的机遇， 你就能成就多大的事情。 由此可见， 人际关系在现代社会中是多么重要。文 /单眼老表