中国供应商销售培训手册V11版.pdfVIP

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2021-08-20 发布于上海
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中国供应商销售培训手册中国供应商销售培训手册中国供应商渠道培训教材 2007V1.1 （版权所有内部使用严禁外传）中国互联网新闻中心中国供应商项目组 China Internet Information Center 【中国供应商渠道培训部版本所有不得翻印】 - 1 - 中国供应商销售培训手册 2007 年 2 月 V1.1 中国供应商销售培训手册前言本培训教材由中国互联网新闻中心中国供应商项目组制作完成，是中国互联网新闻中心中国供应商项目组开展中国供应商业务培训的内部专用教材，任何个人或机构未经授权不得擅自翻印。版权所有特此声明！中国互联网新闻中心中国供应商项目组 2007 年 2 月【中国供应商渠道培训部版本所有不得翻印】 - 2 - 中国供应商销售培训手册 2007 年 2 月 V1.1 中国供应商销售培训手册目录第一篇背景篇5 一、中国电子商务市场分析5 1 B2B 电子商务市场处于高速发展期潜力无限5 2 诚信和品牌问题制约中国 B2B 市场的深入发展6 2.1 诚信问题的阐述 6 2.1.1 信用危机综述 6 2.1.2 从中小企业看信用的问题 6 2.2 品牌问题的阐述8 二．中国供应商背景介绍9 1. 中国供应商是中国“B2B 国家队”9 2. 中国供应商如何解决诚信和品牌两大问题10 2.1. 诚信问题的解决 10 2.2. 品牌问题的解决11 3. 中国供应商的定位12 第二篇产品篇13 一、产品介绍13 1 中国供应商的核心价值13 2 中国供应商信用会员服务介绍14 3 中国供应商名企会员服务介绍15 4 中国供应商会员注册流程17 二、产品问答18 1 项目背景 18 2 会员服务 19 3 会员注册 23 4 销售规则 24 5 网站功能24 第三篇销售篇26 一、中国供应商销售思路26 1 电子商务商机卖点销售思路26 1.1 电子商务卖点综述26 1.2 电子商务卖点目标客户分析27 1.3 电子商务卖点销售策略分析28 2 诚信卖点销售思路 31 2.1 诚信卖点综述 31 2.2 诚信卖点目标客户分析 32 2.3 诚信卖点销售策略分析 33 3 中国名企商誉卖点销售思路34 3.1 中国名企商誉卖点综述34 3.2 中国名企商誉卖点目标客户分析34 3.3