珠宝首饰营销(基础篇).ppt

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2021/8/15 珠宝首饰营销 云南经济管理学院 珠宝与服装学院 张代明 本课程开设目的: 商品的价值要通过市场来体现; 珠宝首饰通过市场来展现其美丽; 珠宝从业人员必须了解市场营销理论; 珠宝从业人员必须掌握珠宝首饰营销的基本过程和方法。 本课程要解决的核心问题: 市场营销理论与珠宝营销实践的结合 本课程的学科基础: (1)管理学基础 (2)市场营销学 (3)宝石学与宝石鉴定 珠宝市场营销主要参考书: 教科书:王昶,申柯娅编著 珠宝首饰营销, 2008 ,中国地质大学出版社 吴健安 主编,市场营销学(第二版),2004,高等教育出版社 其他参考书: 1.丘志力,陈炳辉等 珠宝销售手册,2002,广东人民出版社 2.吴振寰 主编,珠宝市场营销,2003,科学出版社 3.包德清 编著,珠宝市场营销学,2005,中国地质大学出版社 4.弗朗西斯·布拉星顿,史蒂芬·佩提特《市场营销学》[英],第二版,广西师大出版社 参考资料 期刊—— 《销售与市场》 《新营销》 《市场营销》 网页—— 中国营销传播网: 中国珠宝营销网: 第一章 珠宝首饰营销概述 本章课程的基本纲要 本章从市场与市场营销的基本概念出发,结合珠宝首饰市场的特点,说明珠宝首饰营销的概念、营销组合以及营销过程,因而探讨珠宝首饰营销的研究对象和研究内容。 本章内容的重、难点 1. 市场中买、卖双方的竞争关系(重、难点) 2. 市场供和需的四种情况分析(重、难点) 3. 珠宝首饰营销组合的4P组合和4C组合(难点) 第一节 市场与市场营销 一、市场的概念 1.市场定义: (1)狭义定义:市场是商品交换的场所(如集市、商场等); (2)广义定义:市场是一切商品交换关系的总和(市场经济等)。 2.市场三要素: 地域、商品和从事商品买卖活动的人; (1)地域:商品交换的场所; (2)商品:用于等价交换的劳动产品; ①有形商品:物资形式的劳动产品; ②无形商品:货币、劳务、技术、信息等非物资形式的商品。 (3)买卖双方:市场双方通过商品交换形成的供求关系。 第一节 市场与市场营销 二、市场的功能 市场是社会分工及商品生产的产物,是实现商品价值的场所,是商品生产顺利进行的必要条件,是商品生产发展的推动力。市场的主要功能: 1.实现商品经济价值的功能 不同的商品生产者通过市场实现自己的商品价值,同时取得他人的商品使用价值。 2.指导商品生产,调节消费需求的功能 生产为满足消费,消费需求决定生产。市场是商品供求比例的调节器。 3.比较劳动价值的功能 同一种商品一旦进入市场就只有一种价值——市场价值,商品根据这一价值进行交换。 第一节 市场与市场营销 三、 市场的供给与需求关系: 1.市场供求关系: 市场的存在是为实现和完成商品交换的。根据市场供求变化关系,可将市场分为: (1)显在市场:现实存在的市场; (2)潜在市场:可开发的未来市场。 第一节 市场与市场营销 2.市场供给 (1)买卖双方的关系 在市场上,通过商品交换反映和表达双方的利益,对市场起主导作用的是买卖双方。 卖者:卖者都想销售商品获得更多利益,必然展开竞争。 买者:买者都想买到满意商品,也必然展开竞争。 买卖双方都希望市场能够满足自己的愿望的商品,也会有竞争。 买卖双方是市场调节主体,三个竞争是市场调节动力。 (2)供给分类 显在供给:市场现有的商品或货源; 潜在供给:有可能在未来提供或开发的商品。 第一节 市场与市场营销 3.市场需求 (1)供给量与需求量 供给量:由卖方提供的、有使用价值的商品量。 需求量:能够满足消费者需要、消费者可以买得起的商品量。 (2)需求特征: 心理需求:想要、但不一定能够成为现实的需求; 显在需求:已经形成并表现出来的需求; 潜在需求:有可能或在一定条件下能够成为实现需求; 有购买能力的需求:能将市场上商品转化为自己所有的需求,对市场起决定作用。 第一节 市场与市场营销 4. 潜在需求向显在需求转化的影响因素: (1)显在需求和供给:当前已经显现出来的需求和供给关系; (2)潜在需求和供给:需要开发的需求和供给关系。 (3)市场因素:人口、收入、消费心理和习惯等; (4)企业因素:产品质量、价格、包装、价格、服务。 第一节 市场与市场营销 五、市场平衡与市场稳定 1.社会的需求与供给 (1)社会最大需求=显在需求+潜在需求 (2)社会最大供给=显在供给+潜在供给 2.市场平衡与稳定 商品经济社会市场上必然存在竞争,竞争的结果——市场均衡。出现“买方市场”和“卖方市场”,但无论是买方市场还是卖方市场都不可能是永

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