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;一、营销渠道的特征
二、营销渠道的模式
三、营销渠道管理的重要性
四、营销渠道发展趋势
五、营销渠道策略 ;美国市场营销学权威菲利普·科特勒:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征 1.起点是生产者,终点是消费者(生活消费)和 用户(生产消费) 2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3.前提是商品所有权的转移;(一)消费品营销渠道结构;(二)工业品(或称生产资料)营销渠道结构;三、营销渠道管理的重要性
;;(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)、长渠道或短渠道的营销策略
(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略
(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
;一、批发商
二、零售商
无店铺零售
店铺零售
三、代理商
;一、批发商;一、批发商;(四)批发企业的发展趋势----配送中心;;;5.配送模式; 二、零售商;(一)、无店铺零售的概念
(二)、直复营销
(三)、直接销售;(一)、无店铺零售的概念; (二)、直复营销;(二)、直复营销;(三)、直接销售; (三)、直接销售;四、店铺零售 ;四、店铺零售;四、店铺零售;四、店铺零售;四、店铺零售;(四)折扣商店 ;四、店铺零售;四、店铺零售;五、代理商;第三节 营销渠道的设计与成员管理;;(二)制定短期的渠道对策
步骤5.评估渠道的近期机会
步骤6.制定近期进攻计划
(三)渠道系统优化设计
步骤7.最终用户需求定性分析
步骤8.最终用户需求定量分析
步骤9.行业模拟分析
步骤10.设计“理想”的渠道系统 ;;二、营销渠道结构设计;三、渠道决策比较与评价;(二)交易成本评估法;(三)经验评估法;;(四)营销渠道评估数学模型;四、渠道成员职能的界定;五、渠道成员的选择与激励;(二).渠道成员选择;(三)渠道成员的激励;第四节 渠道冲突与控制;二、渠道冲突的基本类型;三、窜货的问题;(二)窜货的表现分析;(三)窜货的危害分??;四、建立有效渠道冲突解决机制;第五节 物流管理基础;;二、物流是“第三利润源泉” ;三、电子商务对物流的影响;四、物流系统的功能;(—)运输 ;运输;合理组织运输的途径
1.运输路线的选择
(1)按经济区域设置批发站。按照商品的合理流向,将全国划分为若干经济区域,设置批发站。
(2)正确划分生产地区和消费地区,近产近销,正确规定各种商品流向,组织调运,使运输路线和距离达到最优化。
;2.运输工具的选择
(l)铁路运输
(2)水路运输
(3)公路运输
(4)航空运输
(5)管道运输
(6)集装箱运输 ;(二)仓储;(三)存货;五、物流运作模式;(二)第三方物流;(三)物流联盟;(四)第四方物流;(五)绿色物流;绿色物流的组成;2、绿色包装;3、绿色流通加工;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。***
10、低头要有勇气,抬头要有低气。****
11、人总是珍惜为得到。*****
12、人乱于心,不宽余请。****
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。*****
14、抱最大的希望,作最大的努力。****
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。*****
16、业余生活要有意义,不要越轨。***
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****
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